МЫ РАБОТАЕМ ПОЧТИ СО ВСЕМИ ФЕДЕРАЛЬНЫМИ ДИСТРИБУТОРАМИ

Киселев–Романов Алексей
Директор по внешним коммуникациям ПАО "Аптечная сеть 36,6"

Как минимум нужна собственная логистика. У нашей сети эта возможность есть, помимо этого, наш бизнес пока сфокусирован только на Москве и Санкт–Петербурге, что понижает стоимость собственной логистики.

Преимущества работы по прямым контрактам?

С позиции сетей — это:

  • выгода по цене до 15%;
  • 100% гарантия качества, что особенно важно, пока полноценно не заработала система маркировки;
  • более выгодные условия оплаты;
  • эффективное решение проблемы дефектуры.

С позиции производителя преимущества работы по прямым контрактам таковы:

  • прозрачность продаж;
  • сокращение времени товародвижения от производителя до аптеки;
  • более глубокое проникновение в сеть (в сравнении с работой с дистрибутором, при которой коммуникация завершается после отгрузки и оплаты товара и производитель практически не видит, как продается его продукт);
  • более высокий уровень сервиса и обратной связи (у каждого контракта есть менеджер, который его ведет, и производитель общается с ним напрямую).

В настоящий момент прямые контракты составляют почти 80% оборота сети. При этом полностью отказываться от услуг дистрибуторов мы не планируем. Сейчас мы работаем практически со всеми федеральными игроками.

Алтайская Екатерина
23.05.2018
Комментарии
Оставлять комментарии могут только члены Клуба. Авторизоваться. Вступить в Клуб.
 
Аптечный Саммит
Что происходит на фармацевтическом рынке
Аптека 2018
Медфарм бизнес
Калининград
Правовые вопросы фармацевтической отрасли
 
 
 
 
Войти
* обязательные поля
Зарегистрироваться