Конструктивный диалог возможен и в трудные времена

Ременяко Денис
Генеральный директор ООО "ФК Гранд Капитал"

Периоды ажиотажного спроса сменялись падениями, что влияло на финансовый цикл многих наших клиентов. Но, к счастью, совместная работа с аптеками и производителями позволила справиться с данной ситуацией и всем выполнить свои обязательства.

В числе наших преимуществ хотел бы отметить сплоченную команду, которая постоянно находится в поиске новых интересных решений и возможностей для наших партнеров — аптек и аптечных сетей различного уровня и размера. Мы делаем все возможное для поддержки неструктурированной аптечной розницы. Мы верим в существование малого и среднего бизнеса в аптечном сегменте.

Также благодаря стратегии пятилетнего роста, принятой в нашей компании, были введены в эксплуатацию новые логистические комплексы. Это минимизировало ущерб, весьма вероятный в 2020 г., а прямые контракты с большинством производителей позволили эффективно бороться с дефектурой.

Что касается процедур расчета, то они могут быть затруднены, когда аптечные организации принимают решение о расширении, но открывают новые аптечные точки не на собственные средства, а на деньги дистрибуторов. К счастью, в минувшем году таких прецедентов было крайне мало. Все контрагенты выполнили перед нами свои обязательства в полном объеме.

К сожалению, проблема обеспечения дебиторской задолженности на фармацевтическом рынке в целом всегда носила острый характер. Поэтому мы приветствуем инициативу компании «Протек» по поиску новых инструментов для обеспечения дебиторской задолженности аптек. Если резервный аккредитив успешно покажет себя на практике, «ФК Гранд Капитал» внедрит его в свою работу. По своей сути резервный аккредитив и банковская гарантия — равнозначные инструменты (мы же исторически используем страхование дебиторской задолженности в "Гермесе" и "Атрадиусе" в качестве покрытия рисков неплатежа).

Неразрешимые проблемы могут возникнуть лишь в ситуации, когда дистрибутор и аптека отказываются двигаться навстречу друг другу. Но даже в условиях пандемии мы убедились: можно выстроить конструктивный диалог, который поможет решить все проблемы.