Конференция «Управление результатом в фарме»

13 ноября в Москве на конференции Р-Конф «Управление результатом в фарме» руководители фармкомпаний обсудят, какие решения сегодня помогают повышать коммерческую эффективность: от продвижения и новых лончей до ИИ, данных и трансформации команд.

Рынок растет в рублях и сжимается в упаковках. Бюджеты на продвижение не растут или увеличиваются незначительно, привычные модели становятся менее предсказуемыми, поэтому бизнесу все важнее точнее распределять ресурсы, быстрее оценивать отдачу и перестраивать процессы там, где это действительно влияет на результат.

В течение одного дня участники разберут шесть ключевых бизнес-задач:

• эффективность продвижения;
• практическое применение ИИ;
• управление лончами и портфелем;
• работу с данными;
• стоимость киберрисков;
• трансформацию коммерческой команды.

В фокусе программы

• Отдача от продвижения: как перераспределять усилия между визитными и невизитными каналами, где сегодня находятся точки принятия решений и от каких активностей компании уже готовы отказываться ради большей эффективности.

Спикеры: Олег Фельдман (Инсайт Комкон), Денис Патрашев (Аристо Фарма), Ольга Глазкова (Альфасигма Рус), Светлана Рябинская (ГК Starlink), Вераника Темнова (Русфик, ГК Recordati).

• Измеримый эффект от ИИ: реальные сценарии использования в прогнозировании спроса, медицинском контенте, персонализации и аналитике, изменение ролей внутри команды и ответственность за решения ИИ.

Отдельный кейс будет посвящен внедрению ИИ-агентов в «Акрихин». Принцип сессии предельно практичный: не «мы внедряем», а конкретный эффект и изменения в процессах.

Спикеры: Сергей Исаев («Акрихин»), Александр Изюмский («АСНА»), Алексей Нечипорук («МТС Линк»), Глеб Похитонов (независимый эксперт), Елена Мурзаева («Egis-RUS»), Алина Черникова (IT-компания).

• Эффективность лончей и портфеля: оценка потенциала продукта до старта, ранние сигналы успешного запуска, риск каннибализации и управление сочетанием новых и действующих брендов.

Сессию откроет обзор «Лончи последних лет: кто вышел на план и почему», после чего участники перейдут к разбору практики рынка.

Спикеры: Николай Демидов («Альфарм»), Марина Рыкова («Герофарм»), Всеволод Лецко («Генериум»).

• Решения на основе данных: меньше лишней отчетности, более короткий путь от сбора информации до управленческого решения и единая логика работы с данными для маркетинга, продаж и аналитики.

Спикеры: Людмила Агафошина (Инсайт Комкон), Вероника Табачкова (Sentiss), Ирина Скворцова (независимый эксперт), Ани Гусарова (маркетинговые исследования), Наталья Кочкина (независимый эксперт).

• Киберриски в логике бизнеса: стоимость утечки коммерческих данных или простоя систем для продаж и продвижения и оценка такого риска до того, как инцидент произошел.

Спикеры: Иван Барановский («АйТи Бастион»), Павел Карасев («Фармакод», «Фарма в цифре»).

• Коммерческая команда под новый рынок: процессы, роли и решения, которые приходится пересматривать вслед за изменением рынка и каналов продвижения.

В центре обсуждения: что менять первым, какой уровень сотрудников нужен коммерческой функции сегодня, какие задачи уже берет на себя ИИ и как принимать решения, которые сложно отложить или объяснить команде.

Спикеры: Наталья Каширина (SFE Marketing&Excellence), Сергей Агатов (независимый эксперт).

Не только доклады

Программа соединяет аналитику рынка, дискуссии первых лиц, реальные кейсы компаний, разборы практики и нетворкинг. Ключевая идея конференции — не искать один универсальный рецепт, а показать несколько подходов компаний к одной и той же бизнес-задаче и дать участникам возможность сопоставить их со своей практикой.

Финалом дня станет блок «Рычаги результата: что забрать в компанию», где модератор пленарной сессии и ведущие блоков объединят главные выводы конференции в конкретные ориентиры для дальнейшей работы.

Подробнее о конференции на сайте организатора.