Дистрибутор сегодня — это не только логистика

Пассер Максим
Коммерческий директор АО "Валента Фарм"

Дистрибутор сегодня — это не только логистика, но и финансовая структура, кредитующая розничную торговлю, что в итоге сказывается на своевременном и бесперебойном обеспечении аптечной сети лекарственными средствами. Дистрибутор оказывает существенное влияние на ассортимент и доступность лекарственных препаратов для конечного потребителя.

На российском рынке существуют сейчас разные дистрибуторские компании. Говоря о слабых сторонах, мы отмечаем наличие большого количества мелких игроков на рынке дистрибуции, особенно широко представленных в дальних регионах страны, что зачастую негативно влияет как на скорость появления лекарственных средств в аптечных сетях, так и на конечную цену. Также вызывает опасение вопрос соблюдения ими правил надлежащей практики хранения и перевозки лекарственных средств.

Работая на российском рынке уже более 20 лет, наша компания смогла выстроить устойчивую и эффективную систему работы с дистрибуторами, основанную на принципах открытости и сотрудничества, соблюдения требований законодательства и норм надлежащей производственной практики, профессионализма, взаимного уважения и приоритета интересов конечного потребителя.

Принципы надлежащей практики уже долгие годы являются обязательным стандартом качества для нашей компании. Мы руководствуемся ими в своей деятельности и предъявляем соответствующие требования ко всем нашим партнерами, в т.ч. дистрибуторам. Мы считаем это важной частью ответственного отношения к потребителю, поскольку соблюдение принципов надлежащей практики гарантирует высокое качество фармацевтической продукции.

К 2020 г. на производственных мощностях нашего высокотехнологичного научно–производственного комплекса, расположенного в г. Щелково Московской обл., будет реализована и обязательная маркировка выпускаемых лекарственных препаратов, что позволит конечному потребителю проверить легальность покупки лекарственного средства с помощью специальной системы мониторинга.

В работе с дистрибуторами маркировка позволит избежать значительного количества контрольных мероприятий, а также повысит прозрачность движения продукции на фармацевтическом рынке, став дополнительным гарантом качественной продукции.

Для нашей компании, имеющей внушительный продуктовый портфель в области гастроэнтерологии, психоневрологии, а также в противопростудном сегменте, крайне важно, чтобы инновационные лекарственные средства, направленные на улучшение качества жизни людей, появлялись в аптеках во всех регионах нашей большой страны одновременно и в максимально краткие сроки, становясь доступными для потребителя. Обеспечить это может только эффективная работа производителя с дистрибуторами.

Один из ключевых рисков, на который направлено пристальное внимание каждой компании в рамках сотрудничества, — финансовый. В последнее время широкое распространение получает такой эффективный инструмент защиты, как страхование, что позволяет нивелировать финансовые риски и уделять больше внимания другим аспектам развития бизнеса.

В эти дни мы выводим на российский рынок через сеть наших дистрибуторов новинку — новую, удобную лекарственную форму для лечения инфекционно–воспалительных заболеваний горла у детей. Благодаря многолетнему опыту плодотворного сотрудничества с нашими дистрибуторами это средство станет доступным для потребителей в максимально краткие сроки — уже в конце мая.

Мы всегда открыты к диалогу и индивидуальному подходу в решении вопросов в рамках действующего законодательства. За прошедшие годы работы с дистрибуторами мы всегда находили решения, не только удовлетворяющие обе стороны, но и направленные на оздоровление и развитие фармацевтической индустрии в целом.