Для России характерна непрямая дистрибуция
Действительно, фармацевтическая дистрибуция в Европе характеризуется гораздо меньшим количеством операторов на рынке, развитием логистики и автоматизации, повышением частоты поставок. Для российского же рынка характерна непрямая дистрибуция. То есть осуществление поставок товара производителями в розничную сеть и его распределение с помощью дистрибуторских компаний, которым отводится особая роль. Они являются важным звеном в цепочке обеспечения конечного потребителя лекарственными препаратами.
Кантор Чаба
Генеральный директор российского представительства ОАО «Фармацевтический завод Эгис»
Кроме логистики и хранения товара на складах, оптовики активно участвуют в развитии розничного рынка. Они осуществляют отслеживание потребностей, конъюнктурные и объективные всплески, оценивают спрос и предложение, платежеспособность и ценовую эластичность, специфику регионов и демографические особенности.
Но стоит отметить, и это не будет преувеличением, что уровень складской логистики у крупных фармацевтических дистрибуторов в России сегодня очень высок и не уступает европейским операторам. И конкуренция между дистрибуторами способствует повышению качества обслуживания.
Компания «Эгис» – поставщик лекарственных средств с большим опытом работы на российском рынке. Мы не стремимся работать более чем с 12–15 российскими дистрибуторами. Основные наши партнеры – это первая десятка дистрибуторских компаний. Мы не отказываемся от работы с другими дистрибуторами, но предварительно оцениваем их платежеспособность и возможности своевременной доставки товара. Я хотел бы подчеркнуть тот факт, что мы рассматриваем дистрибуторов как долгосрочных партнеров и готовы развиваться вместе, основываясь на принципах взаимовыгодного сотрудничества.
ОАО «Эгис» продолжает оставаться одной из немногих компаний в России, имеющих в своей продуктовой линейке большую долю препаратов из перечня ЖНВЛП. Мы продолжаем пополнять наш портфель новыми разработками, которые востребованы в России. Так что после введения регистрации цен на препараты Перечня ничего не изменилось, мы продолжаем следовать намеченным планам. Вся наша продукция импортируется через наших дистрибуторов – надежных и серьезных партнеров, с которыми у нас заключены прямые контракты на поставку в РФ.
Важными показателями успешного и эффективного сотрудничества с дистрибутором для нас является профессионализм, высокое качество сервиса, надежность, инновации, взаимовыгодные финансовые условия, а также гибкость в решении различных проблем, которых сегодня у участников фармацевтического рынка хватает. Проблемы, которые мы решаем регулярно с дистрибуторами, касаются оптимизации товарных запасов и ассортимента. На этот процесс оказывает влияние множество факторов. Подчеркну, что мы являемся производителем препаратов, которые широко используются для лечения социально значимых заболеваний, таких как сердечно-сосудистые заболевания, заболевания центральной нервной системы, заболевания дыхательных путей, уро-гинекологические заболевания. И наиважнейшей задачей для нас является обеспечение доступности наших препаратов.
