Фармация на грани: как предупредить волну закрытий малых аптек?

К сожалению, отмена льгот на социальные взносы по зарплате сотрудников повлияет на нас достаточно сильно. С незапамятных времен оплата труда в нашей организации оформлялась официально и находилась на высоком уровне. Однако мы будем вынуждены поднимать отпускные цены, компенсируя возникшие расходы.

Изменение НДС тоже окажет свое влияние. Отчасти напрямую: все-таки 20% объемов реализации — это не лекарства и не медизделия, а товары с «обычной» ставкой налога. Но больше косвенно, через рост расходов на услуги контрагентов по обеспечению деятельности компании. Все это придется вкладывать в итоговую сумму. А как иначе?

Конечно, значительный рост цен на лекарства прогнозировать стоит едва ли. Думаю, к концу 2026-го — началу 2027 года повышение составит 1,5% по аптечному рынку в среднем. Градус конкуренции сегодня таков, что не даст усилению экономической нагрузки в полной мере сказаться на итоговых ценах.

Но в первую очередь, к сожалению, будет страдать малая аптечная розница. С лимитом в 20 млн она точно «вылетит» в режим работы с НДС. За небольшой, даже краткий период это слишком большой рост налоговой нагрузки. Все и так на грани рентабельности. Поэтому, увы, ожидаем волну закрытий небольших предприятий. И, что особенно плохо, на обеспечении населения лекарствами это мало скажется. Значительную часть перекроют федеральные сети. Но никто не думает о сотнях (а может, и тысячах) людей, для которых это было единственным делом и источником средств к существованию.

Помогут ли в таких условиях ассоциации? По многим участникам любых аптечных объединений четко видно, что потенциал сотрудничества с профессиональными сообществами не задействован даже на 30-40%. Почти у 4 из 5 членов фармацевтических союзов еще есть запас в 2-3% дополнительной маржинальности. Этим и надо пользоваться!

Думаю, что часть аптечных организаций увидит эти возможности роста и начнет как-то действовать. Но будут и те, кто примет новую внешнюю среду как неизбежность. Между тем почти в каждой фармацевтической ассоциации есть форматы плотного сотрудничества, когда ряд рабочих процессов отдается на аутсорсинг. Это тоже может стать эффективным вариантом выхода из ситуации. Еще один применимый инструмент — франшиза.

Самый главный вывод: жить так, как раньше, уже нельзя. Если вы ничего не меняете в своем подходе к аптечному делу и доходы не растут, а падают, то в какой-то момент времени все закончится. И далеко не по самому оптимистичному сценарию. Приходится констатировать, что в организации работы предприятий понадобятся кардинальные изменения. Внедрить их можно либо самостоятельно, либо с помощью ассоциаций или управленческих франшиз. Не можете справиться сами — отдайте бизнес в управление, чтобы так или иначе сохранить и развивать его. Но просто плыть по течению нельзя: оно несет всех нас на скалы!

Вариант «уйти в тень» подойдет едва ли: с трудом представляю себе, как в текущих условиях можно применять «серые» схемы. С организационно-экономической точки зрения все давно под контролем, вплоть до малейшей детали. Плюс риски подобной деятельности слишком высоки и не оправданы.

Какие меры поддержки могут помочь аптеке?

Никаких особых действий не требуется, нужно просто не позволять другим участникам фармрынка получать преимущества. Особенно если речь идет о маркетплейсах и прочих непрофильных компаниях, которые с нескрываемым интересом смотрят на аптечную продукцию — те же БАДы, лекарства и медизделия. Если аптеки при отпуске должны соблюдать все лицензионные требования, то это правило должно распространяться и на интернет-ритейл. Хотите работать с лекарственными препаратами — будьте добры, получайте розничную фармлицензию на пункты выдачи и принимайте на работу дипломированных фармацевтов и провизоров.

Нормы должны быть едины для всех. И это главное.