Грань между производством, дистрибуцией, розницей и e-com постепенно стирается
Условие успеха компании сегодня — наращивание рыночной силы через объединение возможностей, считает директор по коммерции ЦВ «Протек» Денис Красильников.
Об этом он заявил на 32-ом Российском фармацевтическом форуме им. Н.А. Семашко.
«Производитель — ключевая движущая сила рынка, для которой мы создаем уникальный сервис с доступом к четверти рынка во всех каналах продаж. Например, благодаря технологии совместной закупки лекарств структуры Группы смогут укрепить позиции на рынке, а производителям будут обеспечены гарантированные продажи», — сообщил спикер.
Компания объединяет дистрибуцию и B2C канал — аптечные сети (фармамаркеты и дискаунтеры), цифровые платформы и маркетинговый союз независимых аптек. В этом объединении возможностей Денис Красильников видит наращивание рыночной силы.
«Сейчас рынок развивается в рамках новых трендов, один из которых — омниканальность. Нам известны дистрибуторы, 25-30% продаж которых — B2C-канал. Это дистрибутор или розничная сеть, e-commerce или что-то другое? Грань между производством, дистрибуцией, розницей и e-commerce постепенно стирается. Уверенно чувствуют себя на рынке холдинги, в той или иной мере использующие все каналы продаж, будущее за омниканальностью», — считает Денис Красильников.
Объединение возможностей наблюдается и в розничном дивизионе ГК «Протек», который активно растет. В октябре 2024 года розничная сеть компании пополнилась аптеками нескольких региональных сетей.
Чуть позже, в декабре, «Ригла» приобрела 23 высокомаржинальные точки аптечной сети «Норма» с высоким трафиком, которые теперь работают под брендом «Здравсити Аптека». В апреле 2025 года, продолжая свою экспансию в регионы, «Ригла» стала владельцем 99,9% частей уставного капитала шести самарских аптек крупной региональной сети «Алия-Фарм» и 293 точек двух крупнейших в ДФО аптечных сетей.
