Как влияет внедрение маркировки на развитие сегмента БАД?

Прежде чем говорить о значении маркировки биодобавок и действующего с 1 сентября перечня подлежащих мониторингу наименований, следует описать ситуацию в данном сегменте в целом. Спрос на биодобавки, в первую очередь, общеукрепляющие и иммуностимулирующие, значительно вырос на фоне пандемии ковида, однако в сравнении с крупными велнес-экономиками остается все же небольшим. По оценкам экспертов, сегодня около 3% россиян принимают биодобавки на регулярной основе, а 15% — время от времени. А вот в Японии и Индии БАДы употребляет подавляющая часть населения: 90 и 75% соответственно. Это вызвано менталитетом и более сложной процедурой регистрации лекарственных препаратов.

Показательны и ежегодные расходы на биодобавки на душу населения: в США в 2022 году они составили около 9 тыс. руб., в нашей стране — в десять раз меньше. Однако уход ряда крупных западных брендов и в целом благоприятные прогнозы развития рынка открывают для российских предприятий новые перспективы: компании начинают активно инвестировать в производство БАДов.

Мы, являясь классическим фармдистрибутором, не остались в стороне от этих современных трендов: запускаем в контрактное производство линейку профилактических биодобавок, среди которых есть даже не имеющие аналогов разработки российских ученых (например, антивирусное средство при постковидном синдроме).

И хотя рынок БАДов пока характеризуется сдержанной динамикой роста, экспертами он уже оценивается как перспективный и высококонкурентный. Только за последние четыре года количество компаний, производящих биодобавки в нашей стране, увеличилось на треть, а число ассортиментных наименований — в полтора раза. На этом фоне стремление госрегулятора навести порядок в данной сфере, в том числе путем введения маркировки, стало более чем своевременным: по данным Минпромторга, в 2021 году доля контрафактных биодобавок составляла катастрофические 49%. К середине текущего года, по данным Роскачества, она стала равна 15%, но и это тоже немало.

Надеемся, что в течение двух-трех лет поэтапно внедряемая маркировка сделает российский рынок БАД более прозрачным и цивилизованным. Но до полного контроля еще далеко. Особенно сложно обстоят дела в онлайн-сегменте, где доля незаконного оборота биодобавок выше всего.

По данным ряда исследований:

• в трети продукции, купленной в интернете, были превышены дозировки различных компонентов;
• четверть биодобавок не имела госрегистрации;
• в каждой пятой упаковке были найдены запрещенные вещества, нахождение которых в составе БАД не отмечалось ни на упаковках, ни в инструкциях.

Бесконтрольная онлайн-торговля была и остается одной из главных проблем на рынке биодобавок. Поэтому на уровне профильных ведомств не раз обсуждался полный запрет на их дистанционную продажу. Принятие такой крайней меры маловероятно, но введение оперативной досудебной блокировки страниц сайтов, на которых продается потенциально опасный товар, — вопрос ближайших месяцев.

Ссылаясь на практику внедрения маркировки в других товарных группах, можно сказать, что она действительно стала эффективным инструментом противодействия незаконному обороту, поскольку гарантирует отслеживаемость и легальность продукции. В связи с санкциями производители первое время сталкивались с приостановкой техподдержки от дистрибуторов зарубежного программного обеспечения, но сейчас эти проблемы решены. Хватает и профильного оборудования — как импортного, так и отечественного. Для крупных компаний инвестиции в аппаратуру и расходные материалы не стали большой финансовой нагрузкой, а небольшие предприятия, как правило, проводят маркировку «на стороне». Понимая, что это сильное конкурентное преимущество, наша компания заняла эту нишу заранее и мы стали предоставлять услуги, связанные с маркировкой широкого спектра товаров. Не только БАД и лекарств, но и косметики, товаров легкой промышленности и ветеринарных препаратов, маркировка которых становится обязательной с октября этого года.

Следует отметить, что издержки на маркировку, хотя и увеличили стоимость продукции, минимальны. Однако внедряемый процесс повлиял на укрупнение упаковки. Если раньше можно было реализовать БАД поштучно, то теперь маркировать каждую единицу стало невыгодно. А поштучная разбивка оптовой коробки стала и вовсе невозможной, с чем мы уже столкнулись в отношении поставляемых нами профилактических леденцов.

Однако в целом сложностей после ввода маркировки осталось немного. Встречаются проблемы при нанесении кода на продукцию при нарушении кода DataMatrix. Вызывает перемаркировку несвоевременная подача отчетов в ГИС МТ. Необходимо учитывать новые индикаторы риска Роспотребнадзора по обороту БАД. Но большинство производителей к новым требованиям уже адаптировались.

А вступающий в силу с сентября обновленный перечень маркируемых биодобавок и антисептиков — еще одно свидетельство того, что госрегулятор планомерно движется в сторону прозрачного и контролируемого рынка БАД. Нанесение маркировки, регистрация в «Честном знаке», передача сведений об обороте продукции в систему мониторинга, сканирование кода при продаже на кассе стали обязательными для добросовестных предприятий. Система сделала невозможным ввоз немаркированной продукции из-за границы (а не зарегистрированную в Роспотребнадзоре добавку промаркировать нельзя). Тем не менее, маркировка не является единственной панацеей.

Чтобы полностью очистить рынок от «серой» продукции, необходимо навести порядок в онлайн-ритейле, усилить контроль производства (например, ввести ограничение на применение модифицированного сырья) и унифицировать законодательство — разработать и принять единый нормативный акт, который бы детально устанавливал правовой режим применения и создания этой продукции.

Предполагаю, что рынок БАД продолжит развиваться в условиях высокой конкуренции, повышения доли онлайн-ритейла, сокращения ассортимента дешевых товаров и товаров-однодневок, а также значительного роста издержек у производителей. В будущем, если будет законодательно установлена возможность применения биодобавок по показаниям и под контролем врача, спрос на них значительно вырастет. При этом аптечные организации останутся ключевым каналом реализации данной продукции.