Коммерция — не единственный ключ к выживанию аптеки

Не сказала бы, что всплеск происходящей на фармрынке консолидации вдруг стал особенно стремительным. Этот процесс — скорее закономерный. На всех отраслевых мероприятиях прогнозируют, что мелкие аптечные сети не смогут выжить. На протяжении 4-5 лет такие слова звучат вновь и вновь, и сегодня реальность подтверждает сделанные предположения: малые организации не в состоянии обеспечить конкурентоспособные цены на лекарства и остальной ассортимент в условиях высокой насыщенности фармрынка и продолжающегося роста крупных игроков. Вот почему аптеки пытаются находить свои ниши, а ассоциации работают над улучшением условий контрактов, чтобы сохранить небольшие аптечные предприятия.

Еще раз подчеркну, что сегодня мы наблюдаем значительную тенденцию к объединению функций: аптечные сети активнее развивают собственное промышленное производство и приобретают заводы — в то время как производители стремятся получить доли в аптечных сетях и сервисных проектах по доставке. По всей видимости, это пересечение станет центром консолидации отрасли, а нас ждет новый, пока еще не до конца понятный рынок.

Важным фактором является и то, что далеко не каждый может благополучно управлять абсолютно всеми аспектами работы в отрасли: успех в развитии аптечной сети не всегда гарантирует аналогичные результаты в организации производственными процессами. И все же многие стремятся к этому: неудачи других не должны стать поводом отказываться от собственных инициатив.

В то же время коммерческая составляющая — не единственное, что влияет на развитие фармацевтических объединений: ассоциации аптек уделяют много внимания не только маркетингу, но и юридической защите. Разбираться с новшествами в законодательстве порой бывает непросто даже для крупных сетей, и профобъединения выступают их представителями на уровне регуляторных органов, поддерживая своих участников в вопросах применения нормативно-правовой базы (включая ту же организацию налогообложения). Отраслевые союзы также занимаются разработкой, внедрением и внутренним контролем стандартов качества фармдеятельности. Такие проверки особенно помогают аптекам и, помимо прочего, обоснованно повышают уровень доверия покупателей-пациентов.

Еще один значимый момент — создание технологических платформ, без которых современным аптечным организациям не обойтись. Малые аптеки часто не могут самостоятельно внедрять инновации, и здесь на помощь приходят ассоциации. Мы также наблюдаем, как крупные сети начинают использовать ИИ для расчета объемов закупок. В ближайшем будущем эта технология станет доступна для всех, но первыми, как всегда, будут крупные игроки и профобъединения, которые смогут создать необходимую технологическую базу для своих членов.

Сегодня же доходность аптек сократилась в силу ряда понятных причин, и собственникам даже небольшой аптечной сети становится проще продать свою долю крупным игрокам. Это только подтверждают текущие рыночные тенденции. В конечном итоге присоединение к предприятиям большего масштаба для многих аптек становится вопросом выживания. Так что посмотрим, какой фармрынок ждет нас в ближайшем будущем.