24.04.2024 Издается с 1995 года №3 (360) мар 2024 18+
24.04.2024 Издается с 1995 года №3 (360) мар 2024
// Тема номера

Национальный фармпром: об итогах и задачах на 2024-й

Чтобы минимизировать зависимость от западной фармпродукции и нарастить число отечественных разработок, очень важно, чтобы в 2024 году продолжилась поддержка национальных производителей — в первую очередь, активным законотворчеством и увеличением бюджетного финансирования.

Иванова Настасья
Директор ООО "Интер–С Групп"

Здесь есть уже много успешных примеров. Среди инициатив, получивших господдержку с момента введения санкций, на мой взгляд, особенно плодотворными стали:

  • предоставление льготных займов и льготных инвесткредитов;
  • специнвестконтракты;
  • адресное финансирование объектов капитального строительства;
  • банковские гарантии с льготной ставкой комиссии;
  • обеспечение процесса регистрации и организации производства аналогов импортных препаратов без согласия владельца патента (ситуация с "Оземпиком" — еще одно подтверждение необходимости данной меры).

Государство оперативно отреагировало и на сокращение числа исследований инновационных лекарств, предложив разработчикам отечественных препаратов покрыть за счет субсидий до 100% затрат на проведение НИОКР. Правда, не все инициативы со стороны государства были поддержаны участниками фармрынка. Критику вызвало сильное увеличение регистрационных пошлин (о чем говорилось неоднократно), введение экспортных сборов для фармсубстанций и возможный акциз на медицинский этиловый спирт.

При этом, несмотря на сложную экономическую ситуацию, производство лекарств и субстанций в нашей стране продолжает расти, а фармпромышленность подтверждает статус одной из самых современных и лидирующих отраслей экономики. В 2023-м в различных регионах ежемесячно открывались новые производства, увеличивался выпуск препаратов — и российских, и иностранных локализованных. Рост фарминдустрии проходил на фоне санкций, не до конца решенных проблем с закупкой и поставкой оборудования и комплектующих. Более того, некоторые российские предприятия решились на расширение ассортимента и смогли успешно претворить это в жизнь, сделав акцент на выпуске дефицитных наименований и импортозамещающей продукции.

Конечно, рост фармрынка в среднем на 5% трудно назвать рекордным — это вдвое меньше привычных показателей. Но вспомним, что многие эксперты в конце 2022-го вообще прогнозировали отрицательную динамику (и в первом полугодии 2023 г. она действительно имела место). Физический объем продаж и покупательская способность населения продолжили снижение. Россияне стали делать меньше покупок «про запас», и, согласно прогнозу ЦБ РФ, рост спроса будет замедляться и дальше. Тем не менее, популярность онлайн-покупки лекарств, которая во многом была спровоцирована пандемией ковида, сохранится: в условиях снижения реальных доходов первостепенным критерием выбора становится не качество, а цена. Покупателю важно сравнить стоимость лекарств и выбрать наиболее выгодное предложение. Этим объясняется взрывной рост доли e-commerce, предлагающий удобный поиск цены у разных компаний в разных каналах.

Также следует предполагать, что в 2024 году государство продолжит поддержку цифровизации бизнес-процессов, увеличив объем инвестиций в IТ–технологии, а фармкомпании будут усиливать взаимодействие с цифровыми сервисами, включая агрегаторы поиска и доставки лекарств и БАДов. Мы живем в эпоху господства маркетплейсов, когда традиционные схемы продвижения препаратов, такие как социальные сети, блогеры, таргетированная и контекстная интернет-реклама, сотрудничество брендов уходят на второй план. Сами же маркетплейсы, заинтересованные в увеличении количества продаж, будут провоцировать потребительский спрос, активнее продвигая карточки медикаментов с высокой конверсией и лучшими условиями — ценой, быстрой доставкой, скидочными акциями и большим остатком на складе.

В текущем году быстрые темпы прироста рынка электронной коммерции с большой вероятностью сохранятся. И если по итогам прошлого года долю онлайна можно предварительно оценить в 13%, то в этом году она может достигнуть 15-16%, продолжая увеличивать свою долю за счет реальной аптечной организации. Поэтому следует предположить, что в ситуации снижения рентабельности интеграция с маркетплейсами станет для многих аптек рецептом выживания наравне с традиционными стратегиями: работой с лояльностью клиента (введением новых услуг, например, сервиса рассрочки); маркетинговыми акциями (скидками, комплектными продажами); партнерством с розничной торговлей (на примере "Ленты" и аптек "Алоэ"); сотрудничеством с работниками здравоохранения; взаимодействием с ТВ и прессой; рекламой в интернете, соцсетях и мессенджерах.

Ключевыми задачами фарминдустрии в новом году останутся задачи хорошо знакомые:

  • развитие импортозамещения, в частности, производств фармсубстанций и стратегически значимых препаратов;
  • дальнейшая оптимизация логистических цепочек;
  • постепенный переход на отечественное оборудование;
  • поиск поставщиков из дружественных стран;
  • усиление контроля над контрафактом и БАДами, в первую очередь, на маркетплейсах.

А безотлагательные задачи ближайших лет — это выход на полный цикл создания фармпрепаратов, включая субстанции, активное подключение к фармпроизводству смежных отраслей — химии, микробиологии, приборостроения, отлаживание системы прослеживаемости продукции и внедрение онлайн–продаж и доставки рецептурных препаратов. На стимулирование производства собственных субстанций направлено правило "второго лишнего", согласно которому преимущество при госзакупках будет отдано препаратам, полностью синтезированным и произведенным внутри нашей страны.

В целом итоги 2023 года в фармотрасли можно назвать успешными: промышленность продолжила работать на импортозамещение, стали появляться новые производства субстанций, были заново настроены логистические цепочки, сформированы транспортные маршруты с акцентом на страны Азии. Продолжил свой рост аптечный сегмент: за счет крупных федеральных и межрегиональных сетей даже в отдаленных регионах увеличивается количество аптек. Фармрынок показал серьезный запас прочности. Появилась стабильность, а глобального дефицита лекарств, которым пугали общественность некоторые эксперты, не произошло. Также следует отметить утверждение Стратегии "Фарма-2030" с упором на значительные преференции для производителей полного цикла.

Конечно, некоторые проблемы пока остаются нерешенными. По-прежнему существует значительная зависимость от импорта (особенно для инновационных препаратов). Преодолены не все сложности с логистикой и поиском новых надежных поставщиков. Встречаются перебои в присутствии препаратов и кратковременная дефектура, связанная с политико–экономическими факторами. Не все ушедшие с национального фармрынка лекпрепараты успешно заменены аналогами. Нельзя не отметить и острую необходимость в профессиональных кадрах — в том числе в научной сфере — и небольшое число собственных передовых разработок. Для всех этих задач предстоит найти максимально успешные решения.

Специализированные
мероприятия
 
RU PHARMA 2024 ban
 
   
   
 
   
Статьи подрубрики мнение специалиста:
Б.Н. Башанкаев: аптеке нужен ОКВЭД в сфере здравоохранения
 Мнение специалиста

Об основных задачах взаимодействия с профессиональными объединениями, работающими в области лекарственного обеспечения Комитета Госдумы по охране здоровья,рассказал его председатель Бадма Башанкаев.

Необходима экспертная оценка профильных правовых актов
 Мнение специалиста

Согласно Закону "Об основах охраны здоровья граждан…" фармработники вправе добровольно объединяться в профессиональные некоммерческие организации. Это исключительно необходимо и очень важно: с помощью профессиональных организаций можно решать вопросы, связанные с тем же последипломным обучением специалистов.

Чем может быть полезно аптечное саморегулирование
 Мнение специалиста

Сегодня в нашей стране (согласно данным аналитических агентств) работают более 78 тысяч аптек. Половина этого количества приходится на долю федеральных аптечных сетей.

Как развивался институт фармацевтического саморегулирования
 Мнение специалиста

Первая саморегулируемая организация в фармотрасли возникла 14 лет назад, объявив своей целью борьбу с фальсифицированными медикаментами. Просуществовала она недолго, и результаты ее деятельности сейчас сложно оценить.

Профессиональные объединения усиливают голос каждого
 Мнение специалиста

Как мне кажется, мы привыкли недооценивать роль профсоюзов, пациентских организаций и профессиональных отраслевых ассоциаций, несмотря даже на то, что в их работе есть целый ряд успешных примеров, когда люди, объединенные общей целью, оказывают серьезное влияние на те или иные корректировки нормативно–правовой базы.

Специализированные
мероприятия
 
RU PHARMA 2024 ban