Небольшие дистрибуторы оказываются под двойным давлением

Налоговая реформа в текущей конфигурации (повышение ставки НДС, пересмотр порогов УСН, отмена льгот по страховым взносам и налогообложение услуг банков и платежных операторов, включая эквайринг и процессинг) с высокой вероятностью усилит давление на экономику аптечного и оптового звена, которые и без того работают в условиях низкой маржинальности. Существенная доля лекарственных препаратов подпадает под государственное ценовое регулирование, поэтому рост налоговой нагрузки в значительной степени трансформируется в увеличение операционных издержек и сужение прибыльности, а в сегменте коммерческих препаратов и сопутствующих товаров повышение отпускных цен будет практически неизбежно.

Наиболее уязвимыми в этой ситуации оказываются малые и независимые аптеки, работающие на специальных налоговых режимах. Снижение порогов УСН и вынужденный переход части игроков на общий режим налогообложения создают для них не только дополнительный налоговый платеж, но и значимые административные издержки, связанные с усложнением бухгалтерского и налогового учета. Ключевой эффект для аптек — не столько в формальном появлении НДС, сколько в утрате гибкости, которую обеспечивал спецрежим, а также в необходимости финансировать входной НДС при объективно ограниченной скорости его зачета. В условиях жесткого ценового регулирования для значительной части ассортимента это приводит к снижению прибыли при невозможности переложить издержки на конечного покупателя.

Дополнительное давление создает налогообложение услуг банков и платежных операторов, включая эквайринг и процессинг. Доля безналичных платежей в аптеках часто превышает 70-80%, введение НДС на эти услуги приводит к росту переменных расходов и удорожанию каждой транзакции, при этом покупатель продолжает видеть только итоговую цену. В сочетании с отменой льгот по страховым взносам это означает одновременное увеличение постоянных, переменных и административных затрат. Для части небольших аптек такая нагрузка станет критической, повышая риск закрытия точек либо их продажи более крупным сетям.

В результате фармрынок с высокой вероятностью ускорит консолидацию. Национальные и региональные аптечные сети, а также интегрированные дистрибуторы смогут перераспределить нагрузку за счет масштаба, централизации закупок и оптимизации логистики, тогда как менее устойчивые игроки продолжат уходить. Это может привести к сокращению числа аптек, прежде всего в малых городах и на сельских территориях, где рентабельность фармдеятельности и без того находится на минимальном уровне. Конкуренция станет в меньшей степени фрагментированной и в большей мере сетевой. На жизненно важные препараты, подпадающие под государственное регулирование, рост цен, вероятнее всего, останется сдержанным, тогда как в сегменте коммерческих препаратов, витаминов, БАДов и сопутствующих товаров возможно повышение цен — от нескольких до двузначных процентов в зависимости от структуры ассортимента конкретной аптеки. Низкомаржинальные позиции продолжат вымываться из полки, программы лояльности и скидки будут сокращаться, а средний чек расти.

Для фармдистрибуторов последствия реформы носят более опосредованный, но не менее значимый характер. Формально переход аптек на НДС может упростить цепочку налогового зачета, однако на практике он усиливает напряженность в расчетах. Аптеки начинают жестче управлять оборотным капиталом, сокращают товарные запасы, добиваются более длительных отсрочек платежей и пересматривают условия контрактов. Мелкие и региональные дистрибуторы, не обладающие достаточным запасом ликвидности, оказываются под двойным давлением — со стороны розницы и со стороны собственной налоговой нагрузки, что дополнительно усиливает тенденцию к укрупнению оптового звена и перераспределению оборотов в пользу крупнейших игроков.

Для малых и независимых аптек стратегия в 2026 году должна быть максимально прагматичной. В условиях роста налоговой и административной нагрузки им важно трезво оценить экономику каждой точки фармдеятельности и отказаться от заведомо убыточных форматов. Часто рациональным шагом становится переход к узкому, высокооборачиваемому ассортименту с минимальными складскими запасами и сокращением операционных затрат. Малому бизнесу стоит рассматривать кооперацию (закупочные союзы, партнерские сети, франчайзинг) как способ сохранить доступ к более выгодным закупочным условиям и разделить административные издержки. Отдельное внимание необходимо уделить налогообложению услуг банков и платежных операторов, включая эквайринг и процессинг: даже небольшое снижение комиссий или оптимизация условий договора может заметно повлиять на итоговую рентабельность. Если же экономическая устойчивость аптеки не будет достигнута, честная оценка перспектив и своевременный выход из бизнеса зачастую окажется менее болезненным решением, чем постепенное накопление убытков.

В целом для всей фармрозницы критически важно перейти от инерционной модели работы к управляемой: детально считать маржинальность по категориям, жестко контролировать издержки и заранее готовиться к налоговым изменениям, а не реагировать на них постфактум. В долгосрочной перспективе сочетание снижения порогов УСН и налогообложения услуг банков и платежных операторов будет работать как ускоритель консолидации всей цепочки поставок. Крупные аптечные сети и системные дистрибуторы смогут частично компенсировать рост издержек за счет масштаба, централизованных закупок и возможности договариваться о лучших условиях, тогда как малые участники рынка будут вытесняться. Для покупателя-пациента это означает более предсказуемую, но менее конкурентную аптечную среду, а для государства — риск снижения фактической доступности лекарств в тех сегментах и территориях, где экономическая устойчивость аптек уже находится на грани.

Чтобы избежать системной потери доступности, государству потребуется продуманная система встречных мер: компенсирующие механизмы для малых аптек, поэтапное внедрение новых налоговых требований и сохранение льгот по ключевым категориям жизненно важных лекарств для обеспечения их доступности.