О законодательном ограничении количества дистрибуторов
На сегодняшний день в «Аптечной сети «36,6» на 7 национальных дистрибуторов приходится около 80% всех поставок. Конечно, основными критериями выбора для нас являются, прежде всего, условия по цене и предлагаемая дистрибутором отсрочка платежа, организация доставки до аптеки или склада. Кроме этого, конечно, актуальны и качество осуществляемой сборки товара, и лучшие условия, чем в работе по прямому контракту с производителем.
Солок Виктория
Генеральный директор управляющей компании «Аптечная сеть «36,6»
Сейчас мы активно оптимизируем финансовый цикл – добиваемся максимальной отсрочки платежа с сохранением себестоимости товара. С поставщиками, опасающимися длинных отсрочек платежей, мы работаем по схеме факторинга. Для нашего партнера – это уменьшение рисков задержки платежей и возможность получить денежные средства в момент передачи обязательств по оплате товара, а для нас – добиться требуемой отсрочки. Логика нашей работы заключается в том, что оборачиваемость товарного запаса в условиях низкой наценки должна быть меньше чем отсрочка платежа.
В идеале хотелось бы законодательного ограничения количества дистрибуторов на рынке, поскольку иногда товаропроводящая цепочка насчитывает не одного и не двух дистрибуторов, и что, естественно, влияет на конечную цену товара. Кроме того, на наш взгляд, дистрибутор, в первую очередь, должен оказывать логистические услуги. Это позволит исключить ценовые войны дистрибуторов и будет способствовать дальнейшей стабилизации рынка.
