Отмена ЕНВД приведет к дефектуре доступных лекарств
К сожалению, сегодня аптека вынуждена стремиться заработать на чем угодно. Из-за этого мы уходим от основной функции аптеки. Что ухудшает смысл фармацевтической деятельности.
Зайцев Кирилл
Заместитель директора по коммерции и логистике МНПК "Биотики"
К чему приведет дальнейшее снижение аптечной рентабельности при отмене специальных налоговых режимов?
Отмена ЕНВД и патентной системы отнимет у малых аптек одно из ценнейших преимуществ — способность выстоять в конкуренции с крупными сетями. Крупные же игроки будут еще активнее развиваться и чаще диктовать свои условия рынку. Почему высока вероятность такого сценария?
Крупным сетям дистрибуторы готовы предложить более комфортные условия сотрудничества. Малой же аптечной рознице условия ужесточают, и это ужесточение уже сказалось на ассортименте небольших аптек. Прибавим сюда возрастающие издержки на УСН и тем более ОСН. Даже если в малой сети из 3–4 аптек будет один бухгалтер — это все равно серьезная затратная часть. Для небольших аптечных организаций, и так оказавшихся на грани рентабельности, рост налоговой нагрузки обернется шоковой терапией.
Поддержки ждать, кажется, неоткуда. Маркетинговых бонусов единичные аптеки и небольшие сети, как правило, не получают либо получают в урезанном размере через аптечные объединения. К тому же, сейчас по мелкой фармацевтической рознице активно бьют рублем. Те же расходы на новое программное обеспечение, сканеры и приемку лекарственной продукции в системе МДЛП в текущей обстановке будут уничтожать малый аптечный бизнес.
Кому–то из производителей, конечно, проще работать с крупными сетями (с организационной точки зрения). Но не считаю такой подход правильным. Как крупнейшие игроки аптечного рынка подходят к своей ассортиментной матрице? Большинство наименований — это маркетинговые позиции. А вот доступный и социально значимый лекарственный ассортимент практически не включен в соглашения с фармацевтическими производителями. Ведь большой наценки на нем не сделаешь. Даже если поставить высокий процент, в рублях это будет очень немного.
Сегодняшние события резко увеличивают затраты аптек. Те же расходы на маркировку в сочетании с отменой ЕНВД и патентной системы приведут к закрытию многих небольших аптечных организаций. Результатом станет "вымывание" дешевых лекарств из обращения. Дефектура сохранится, пациента постараются перевести на дорогие средства, рынок изменится... Даже если малые аптеки спасут себя вступлением в маркетинговые ассоциации, их ассортимент все равно будет "переформатирован".
А ценовая конкуренция сыграет на руку наиболее крупным игрокам: после пандемии стоимость лекарства особенно важна для покупателя-пациента. Люди не готовы сейчас тратить много денег даже для того, чтобы приобрести медикаменты про запас. В приоритете — текущая экономия.
Конечно, есть надежда на главное преимущество небольшой аптеки — фармацевтическое консультирование. Однако многочисленные (и пока не устраненные) неполадки в системе МДЛП заставляют фармспециалиста уделять электронике то время и то внимание, которое он посвятил бы пациенту... К сожалению, устранять последствия пандемического кризиса придется еще долго. Например, известные проблемы с масками и перчатками, которые дистрибуторы пытались приобрести за любые деньги, серьезно ударили по традиционным препаратам.
В пандемический период мы также увидели падение продаж различных биодобавок (т.е. средств не первой необходимости), а многие аптеки "провалились" в маркетинговых соглашениях. Большинству наших аптечных партнеров мы пошли навстречу, пересмотрев выполнение планов.
Мы все в одной лодке. Если есть проблемы в одном звене лекарственного обращения, то они будут во всех звеньях. Производитель должен учитывать, что аптеки работают с ним давно и что этот труд — совместный. Новая коронавирусная инфекция подтвердила старую пословицу: друг познается в беде.
Что поможет в сложившейся ситуации?
Решения сегодняшних проблем зависят во многом от регулятора. Так, отмена ЕНВД приведет к разрушительным последствиям для фармацевтической помощи. Сохранить специальные налоговые режимы — жизненная необходимость для сохранения аптеки.
Важны и другие регуляторные моменты. Разрастание крупных сетей — процесс искусственный. И фармацевтической помощи он не нужен.
