Покупатель стал экономить на лекарствах

Эксперты называют быстрый рост цен и падение доходов населения основными причинами изменения покупательской стратегии. При этом у посетителя аптеки есть выбор по цене — увеличилось количество доступных отечественных дженериков оригинальных брендов препаратов. 

По словам гендиректора компании «Points Health» Дарьи Соловьевой, покупатели «следят за акциями, переходят в дискаунтеры и выбирают оптимальное соотношение цены и качества. Им важно не переплатить». В поисках препарата подешевле покупатель сравнивает цены на аптечных онлайн-ресурсах. Здесь действует четкая схема: сравнение, расчет, выбор оптимальной цены.

Компания провела исследование покупательского поведения, показавшее, что в 2025 году оборачиваемость в верхнем ценовом сегменте была меньше, чем в нижнем; чаще покупались наиболее дешевые аналоги; покупатель лавировал между аптечными сетями, выбирая выгодные условия. 

Кроме того, в стремлении сэкономить покупатель переключился на крупные упаковки. По информации компании «OKS Labs by Okkam», доля продаж препаратов в больших упаковках увеличилась до 34%, из них 68,1% составили препараты ценой выше 500 рублей и 38% — от 1 тыс. рублей и выше.

Несмотря на ориентацию покупателя на дешевые препараты, рынок продаж уверенно растет в ценовом выражении и падает в упаковках. Причины тому — инфляция и рост цен. По данным «DSM Group», только за последнюю неделю 2025 года аптечные продажи всех категорий значительно приросли в рублях, но почти не изменились в натуральном выражении:

• продажи лекарств выросли на 15,8% в упаковках и на 31,9% в рублях;
• БАД — на 19,9% и 35,5% соответственно;
• аптечная косметика — на 6,5% и 22,6%;
• прочая парафармацевтика — на 9,1% и 21,9%.