Рентабельность малых аптек балансирует на грани фола

Шульга Ярослав
Руководитель консалтинговой компании Shulga Consulting Group

Саму же информацию о сокращении количества аптечных учреждений опубликовало известное и авторитетное в фармацевтической отрасли аналитическое агентство.

Ответ на вопрос, увы, более чем прост — и даже очевиден. До половины закрывшихся аптек — это аптеки единичные. Значителен и процент аптек, относящихся к небольшим сетям. Именно они оказались наиболее уязвимыми: рентабельность малых аптечных организаций не первый год балансирует на грани фола — 1-3%. Запас финансовой прочности тоже минимален.

Давайте посмотрим, а что же в 2020–2021 гг. произошло такого, что могло ударить именно по указанным представителям фармацевтической розницы?

На мой взгляд, здесь два принципиальных момента. Факторов риска значительно больше, но ключевые — именно эти два.

Номер один — маркировка. Точнее, нефункционирование системы МДЛП и даже не ее сбои, а невозможность реализации маркированных продуктов с применением специальных налоговых режимов (самый известный из них — ЕНВД). Для одиночных аптек и малых сетей — при рентабельности на грани фола, при крайне затрудненном (а часто — нулевом) доступе к бюджетам производителей, при отсутствии бэк-маржи – наступает ситуация крайне значительного роста налоговой нагрузки. Расходы маленькой фармацевтической организации увеличиваются кратно.

Во-вторых, в этот же период происходит стремительное развитие дистанционной реализации лекарственных препаратов. Она набирает обороты достаточно активно и перетягивает на себя какую–то часть выручки у "офлайн–точек", а точнее, у традиционных аптек.

Кто первым отреагирует на этот тренд?

Наиболее уязвимые в финансовом плане аптечные организации.

Далее, кто из участников лекарственного рынка не может эффективно «влиться» в сегмент онлайн–продаж? У кого для этого не хватит ни финансовых средств, ни территориального покрытия, ни ресурсов?

Ответ будет тем же — речь снова о малых аптечных учреждениях. Именно о тех, кто в массе своей и закрывались.

Ничего удивительного в данной тенденции, увы, нет. Она очевидна, она на поверхности…