Порядка 70% от емкости фармрынка занимают собственные средства населения (аптечные продажи). В 2025 году аптечный рынок вырос на 14% и достиг значения в 2 313 млрд рублей: продажи лекарственных средств увеличились на 13%, парафармацевтических товаров — на 17%.

Среди нелекарственного ассортимента аптек активнее всего растут БАД и медизделия (в этих группах денежный прирост составил более 20% за год), а также презервативы и косметика (прирост более 10%). В упаковках по итогам года только 4 группы парафармацевтики показывают незначительную положительную динамику: +2,1% у медизделий, +1,7% — диагностические приборы и средства, продажи средств реабилитации и барьерной контрацепции фактически остались на уровне прошлого года.

Высокая конкуренция с ритейлерами и маркетплейсами за выбор потребителя особенно сказалась на натуральных объемах реализации репеллентов (-14%), средств гигиены (-11%) и ухода за полостью рта (-3,9%), перевязочных средств (-3,4%).

Но здесь нельзя не отметить, что с октября вступает в силу ФЗ «О платформенной экономике» — один из тех инструментов, которые позволят сделать рынок БАД и иных групп парафармацевтики более прозрачным. В целом мы видим, что уже те методы, которые внедрены (включая, в частности, маркировку), приводят к замедлению темпов роста продаж аптечного ассортимента вне аптек. Например, ужесточение контроля над рынком БАД повлекло за собой замедление темпов роста категории на маркетплейсах. Если в 2024 году динамика в три раза превышала прирост на аптечном рынке (40% против 13% соответственно), то в 2025 году показатели практически равны (29% и 24%).

По нашим прогнозам, аптечный рынок в ближайшие 2-3 года будет расти в пределах 10%. Основной вклад в рост будут вносить ценовые факторы — инфляция и увеличение средневзвешенной стоимости упаковки. Динамика парафармацевтических групп товаров возрастет как раз из-за возможности более свободного ценообразования на данные виды продукции. В 2026 году расширение парафармацевтики, по всей видимости, будет масштабнее в т.ч. за счет повышения НДС с 20% до 22%.

Что касается перспектив конкуренции со стороны интернет-ритейла, то никуда не исчез важный фактор: одной из основных функций аптеки остается фармконсультирование.

Почти в каждой аптеке провизоры и фармацевты готовы рассказать о преимуществах того или иного препарата, порекомендовать аналоги прописанных в рецептах лекарств или предложить дополнительный ассортимент.

Конечно, для косметики, ароматических масел и т.д. это не всегда актуально. Но в целом доля нелекарственного ассортимента в аптеке составляет всего 20%. И чаще всего покупка парафармацевтики — это или дополнительное приобретение впридачу к лекарствам, или осознанный выбор аптечной организации исходя из ассортиментных предпочтений. Поэтому критического падения продаж нелекарственной продукции в аптеках не происходит.

Алтайская Екатерина

Cпецмероприятия