В 2019 год смотрим с осторожным оптимизмом

Кошелева Светлана
Исполнительный директор аптечной сети "Эвалар"

Нам удалось увеличить продажи на 12% по отношению к прошлому году. Подобных показателей смогли добиться за счет повышения качества работы наших аптечных специалистов, расширения ассортимента, коррекции ценовой политики и реализации серии успешных акций.

Другим важным итогом 2018 г. для нас стало расширение сети: фирменные аптеки открылись в Волгограде, Петербурге и Самаре, еще одна точка — в Москве. На фоне органического роста других сетей это, конечно же, немного, но у нас иная задача — мы, в первую очередь, работаем как витрина для ассортимента "Эвалар", а это более 300 позиций.

Взаимодействие с партнерами в целом можем охарактеризовать как достаточно позитивное. Хотя есть определенные кризисные явления, как например, снижение маркетинговых бюджетов со стороны производителей. Определенное влияние оказал фактический уход СИА, благодаря чему у дистрибуторов теперь больше возможностей оказывать давление по цене.

Если делать прогноз на следующий год, то понятно, что сохранятся текущие тренды, связанные с усилением конкуренции среди аптек, а также давлением со стороны интернет–площадок. Повышение ставки НДС также окажет влияние на цены, что на фоне сокращающихся доходов населения негативно будет сказываться на обороте аптек. Опять же, сохранится и усилится переход потребителя–пациента на более доступные отечественные препараты.

Если говорить о задачах нашей компании на следующий год, то в основном они будут касаться повышения финансовых показателей, а также открытия новых аптек. Мы смотрим в 2019 г. с осторожным оптимизмом.