Юрист и литературный критик похожи в одном: по роду деятельности им часто приходится отвечать на вопрос «А что же хотел сказать автор данного произведения?».  Возможность по-разному прочесть, осмыслить, истолковать строки романа или повести вызовет у читателя восторг и уважение. А разночтения в словах законодателя – совершенно другие чувства, связанные с реальными проблемами. Что если у вас в голове одна версия закона, а у вашего контрагента – другая (а у государства вообще третья или четвертая)?

Способна ли помочь в рекламе... география? Оказывается, вполне способна. Зарубежная компания, первой открывшая в нашей стране производственную площадку, опирается на географические показатели при продвижении своей продукции. Детально изучив российские регионы, «Гедеон Рихтер» принимает решение: ни одна из стран мира не может стать страной сравнения для Российской Федерации.

Традиционные средства продвижения ЛС (телевидение, радио, Интернет, визуальные носители) имеют огромную аудиторию потребителей, но не дают полной информации о противопоказаниях, способах применения и т.д. После изучения информационных буклетов, стендов, других визуальных носителей потребитель часто делает свой выбор по покупке того или иного ЛС, проконсультировавшись либо с врачом в поликлинике, либо с фармацевтом в аптеке. Розничные точки продажи являются одним из наиболее эффективных инструментов продвижения лекарств, по данным экспертов, некоторые фармпроизводители выделяют до 40% своего маркетингового бюджета именно на работу с провизорами.

Продвижение лекарств является неотъемлемой частью успешного бизнеса любой фармацевтической компании или фармдистрибутора. Конкуренция в этой среде год от года усиливается, что приводит к росту затрат на рекламу и иные способы продвижения. Самым эффективным способом продвижения ЛС, даже несмотря на серьезные ограничения, наложенные законодательством, является реклама.

У компании STADA в России немногим более 500 медицинских представителей. Они работают и с врачами во всех типах лечебных учреждений, и с аптеками (часть сотрудников взаимодействует с несетевыми аптеками, часть — с аптечными сетями). Функции строго разделены: в составе компании есть департамент, отвечающий за информирование о безрецептурных препаратах (он работает с аптеками), и второй департамент, отвечающий за рецептурные ЛС, которые назначают только врачи.

На самом деле не существует более эффективных или менее эффективных каналов продвижения ЛС. Суть вопроса в том, до каких целевых групп вы хотите донести информацию о препарате.

Прежде чем говорить о наиболее результативных каналах продвижения ЛС на отечественном фармрынке, мне кажется, есть смысл определиться с терминами: продвижение и распространение (дистрибуция). В общих чертах под «продвижением» мы понимаем комплекс маркетинговых и других активностей, направленных на формирование информации, известности, знании об отличительных свойствах и особенностей продукта по сравнению с другими препаратами этой группы.

Приемлемые формы продвижения лекарственных препаратов — это грамотная и объективная информация о лекарственном препарате, как для специалистов, так и для населения. Она бесспорно должна быть, и предоставлять ее обязан производитель. Нашим рынком утрачено взаимодействие и сотрудничество между работниками здравоохранения в вопросах информационного обеспечения в цепи «аптека — ЛПУ».