Аптечный ритейл теряет покупателей парафармацевтики, но рост продаж лекарств спасает выручку
Российский рынок аптечной розницы в 2025 году столкнулся с усилением конкуренции со стороны онлайн-маркетплейсов, которые активно переманивают покупателей парафармацевтики. Однако значительный рост продаж лекарственных препаратов позволил сектору сохранить положительную динамику выручки.
Продажи нелекарственного ассортимента в аптеках за полгода упали на 3% (около 6,8 млрд руб.). Основные потери приходятся на регионы с развитой логистикой маркетплейсов, такие как Москва, Санкт-Петербург, Башкортостан и Чеченская Республика. Этот тренд компенсируется ростом продаж лекарств на 16,4% (128,3 млрд руб.), что в целом дало прирост общей выручки аптек на 12%.
Онлайн-канал демонстрирует опережающую динамику. Лидером по объему валовых продаж в режиме реального времени является «Аптека.Ру» (55,5 млрд руб., +26%), а наибольший прирост показали «Ригла» (+77%) и «Апрель» (+74%). При этом сервис «Еаптека» стал единственным, кто показал отрицательную динамику (-0,3%).
Количество и объем сделок M&A (слияний и поглощений) в первой половине 2025 года уже превысили итоги всего 2024 года. Этому способствует конкуренция между лидерами («Ригла» и «Апрель»), а также сложности с привлечением кредитов из-за высокой ключевой ставки ЦБ (21%), что вынуждает сети искать партнеров, в том числе непрофильных.
Также на рынке наблюдаются попытки диверсификации. «Почта России» лоббирует право продавать лекарства без лицензии в отдаленных районах, а ритейлеры тестируют вендинг (например, аппараты по продаже БАД от Vitame в «Вкусвилле»), хотя регулятор пока настороженно относится к таким инициативам.
В топ-5 аптечных сетей по комплексному рейтинговому показателю вошли: «Ригла», «Апрель», ОАС «Эркафарм», «Мелодия Здоровья», «Планета Здоровья», «Имплозия».
Среди классических сетей лидерами являются «Ригла» (10,72%) и «Апрель» (9,96%). Среди ассоциаций наибольшую долю контролирует «Проаптека» (17,63%).
