Аптеки определили оптимальную долю СТМ в ассортименте
Собственная торговая марка (СТМ) должна занимать не более 20% товарного ассортимента аптеки, считает Галина Орлова, генеральный директор маркетингового партнерства IRIS.
Выход за эти рамки может привести к снижению продаж, поскольку потребитель чаще всего выбирает привычные ему товары, заявила она на сессии 25-ого Аптечного саммита, посвященной отношениям между аптечной сетью и производителем.
Покупателю нужно предлагать продукт из линейки СТМ, но не навязывать его приобретение, поскольку такой подход вызывает неприятие.
Однако не все представители аптек ориентируются на конкретные цифры. Коммерческий директор аптечной сети «36,6» Сергей Демин полагает, что если СТМ хорошо продается, то она должна оставаться в аптеке вне зависимости от доли, занимаемой в ассортименте. По его словам, покупатель, особенно в столице, ориентирован на брендовые продукты, поэтому СТМ-товары успешнее продаются в небольших городах.
В настоящее время в среднем СТМ, большую часть из которых составляют БАД, занимает в общем объеме аптечного ассортимента 12-14%.
Ранее МА сообщали, как запустить СТМ без вреда аптечному бизнесу, проанализировав все этапы ее вывода на рынок и взвесив
