Мы работаем почти со всеми федеральными дистрибуторами

Киселев–Романов Алексей
Директор по внешним коммуникациям ПАО "Аптечная сеть 36,6"

Как минимум нужна собственная логистика. У нашей сети эта возможность есть, помимо этого, наш бизнес пока сфокусирован только на Москве и Санкт–Петербурге, что понижает стоимость собственной логистики.

Преимущества работы по прямым контрактам?

С позиции сетей — это:

• выгода по цене до 15%;
• 100% гарантия качества, что особенно важно, пока полноценно не заработала система маркировки;
• более выгодные условия оплаты;
• эффективное решение проблемы дефектуры.

С позиции производителя преимущества работы по прямым контрактам таковы:

• прозрачность продаж;
• сокращение времени товародвижения от производителя до аптеки;
• более глубокое проникновение в сеть (в сравнении с работой с дистрибутором, при которой коммуникация завершается после отгрузки и оплаты товара и производитель практически не видит, как продается его продукт);
• более высокий уровень сервиса и обратной связи (у каждого контракта есть менеджер, который его ведет, и производитель общается с ним напрямую).

В настоящий момент прямые контракты составляют почти 80% оборота сети. При этом полностью отказываться от услуг дистрибуторов мы не планируем. Сейчас мы работаем практически со всеми федеральными игроками.