О доступности, безопасности и сценариях аптечной консолидации

Вопрос повышения доступности лекарственной помощи населению, особенно в отдаленных и труднодоступных районах, требует комплексного подхода, основанного на развитии именно аптечного сектора. Инициатива о продаже безрецептурных препаратов через непрофильные учреждения, такие как почтовые отделения, хотя и призвана решить острую проблему, несет в себе значительные системные риски. Ведь реализация любых лекарственных средств — это лицензируемая деятельность, требующая строгого соблюдения условий хранения и, что критически важно, обеспечения квалифицированного фармацевтического консультирования. Краткосрочное обучение непрофильного персонала в объеме 72 часов не может заменить многолетнее профессиональное образование, что повышает риски неквалифицированной помощи, неправильного применения препаратов и нарушения правил их хранения, в результате чего может нанести вред здоровью покупателей.

Более того, подобная инициатива создает неравные условия в фармотрасли в целом. Классические аптеки несут существенные издержки, чтобы обеспечить полное соответствие фармацевтической деятельности всем нормативным требованиям, включая содержание специальных помещений, работу квалифицированного персонала и обеспечение холодовой цепи, в то время как непрофильные точки продаж могут быть освобождены от этих обязательств. Это не повышение доступности, а снижение стандартов лекарственной безопасности.

В данном контексте законопроект о передвижных аптеках выглядит продуманным и адекватным решением. Его главное преимущество — целевой характер работы именно в тех зонах, где отсутствует стационарная аптечная сеть, при сохранении всех профессиональных стандартов: наличие квалифицированного фармацевтического персонала, специально оборудованного транспортного средства и соблюдение правил хранения лекарств. Данный подход напрямую повышает доступность именно квалифицированной фармпомощи, не подрывая устои отрасли и не создавая дисбаланс в конкурентной среде. Для городской розницы его влияние будет минимальным, а для жителей удаленных территорий — исключительно положительным. Но проект этот дорогостоящий, не все аптеки смогут позволить себе в нем участвовать, а значит, для выполнения эксперимента необходимо государственное участие в виде льгот, преференций и т.д.

Таким образом, влияние на фармотрасль двух обсуждаемых в 2025-2026 гг. проектов обещает быть кардинально разным. Инициатива с лекарствами на почте, если ее реализовать в текущем виде, может привести к девальвации профессии фармацевта, созданию опасного прецедента снижения стандартов и дальнейшему оттоку кадров из отрасли. В то время как передвижные аптеки — это социально ответственное дополнение к существующей сети, реально повышающее доступность квалифицированной помощи. 

Идеальная модель будущего должна быть комбинированной: мобильные аптеки как профессиональное ядро для труднодоступных регионов, поддержка стационарных аптечных пунктов через льготы для предприятий и, возможно, почтовая доставка как крайняя, строго регламентированная мера. Но однозначно упор нужно делать на развитие и трансформацию именно аптечной отрасли, а не на поиски упрощенных и потенциально опасных обходных путей. Доступность не должна достигаться ценой безопасности.

Что касается картины аптечной конкуренции «в общем и целом», то сегодняшняя консолидация в любых ее форматах — это стратегический ответ на вызовы рынка, и ключевыми игроками здесь выступают некоммерческие партнерства, такие как СРО «Ассоциация независимых аптек», и маркетинговые объединения, такие как ГК АСНА. Их роли взаимодополняют друг друга.

Если организации первого типа сосредоточены на защите интересов отрасли, проработке законодательных инициатив и обеспечении функционирования фармпредприятий согласно внедряемым стандартам, то вторая группа союзов предоставляет аптекам конкретные бизнес-инструменты для повышения конкурентоспособности — такие как ВМТ, выгодные условия закупок и совместные маркетинговые кампании. Все эти механизмы вместе формируют комплекс конкурентных преимуществ для независимых аптек, решая наиболее актуальные проблемы — от увеличения маржинальности и уточнения регуляторных норм до цифровизации вопросов кадрового дефицита. Например, профассоциация ведет фармацевтический аудит, подготовку к проверкам, образовательные программы и тем самым обеспечивает правовую и отраслевую устойчивость, в то время как маркетинговое объединение позволяет малым игрокам быть на равных с федеральными сетями, используя новейшие бизнес-технологии и запуская масштабные программы лояльности и акции.

Современная ситуация с конкуренцией характеризуется агрессивной экспансией крупных сетей и регуляторным давлением, и противостоять этому можно только путем активной консолидации, где профобъединения ведут диалог с госрегулятором, отстаивая разумные нормы и требования, а маркетинговые ассоциации дают экономические рычаги для того, чтобы небольшие аптечные предприятия могли продолжать функционировать.

Таким образом, главные проблемы современной фармацевтической розницы — снижение рентабельности работы, финансовая устойчивость небольшой аптечной организации, меняющаяся регуляторная нагрузка и серьезные кадровые вызовы — находят решение в синергии двух ассоциативных форматов, где аптека получает одновременно правовой щит и бизнес-инструменты для роста. В сегодняшней обстановке будущее отрасли видится в развитии таких вертикально интегрированных систем поддержки, где цифровизация и омниканальность сочетаются с профессиональной защитой интересов аптечного сообщества.