Собственные марки: что решает емкость категории?

Популярность нелекарственного ассортимента среди посетителей аптек снижается: БАД, косметику, медтехнику (особенно тонометры) стали чаще приобретать на маркетплейсах, в специализированных розничных точках. В аптечном же звене неизменно остаются категории, требующие от фармацевта глубоких специальных знаний — диетическое и детское питание, средства для ухода за больными. Но при этом нелекарственный ассортимент, на наш взгляд, никогда не уйдет из аптек полностью: если для производителя это приоритетный канал сбыта, то первостольники будут и работают сейчас с нелекарственным ассортиментом — он по-прежнему достаточно широко представлен в аптеках. Для аптечных организаций прежде всего важно высокое качество продукта.

Конечно, многое зависит от спроса на товары, а он, в свою очередь, обусловлен местом нахождения конкретной точки фармдеятельности. В аптеке, расположенной в торговом центре, доля нелекарственного ассортимента всегда будет больше. Учреждение в спальном районе активнее работает с лекарственными средствами. Другие значимые факторы — площадь аптеки, параметры визуализации, выкладка. Ведь фармацевт должен полноценно представить товар покупателю.

Но в любом случае нелекарственный ассортимент — это большие возможности для допродаж и точки роста рентабельности аптечного предприятия. И будь то косметика, минеральная вода, лечебно-детское питание, для эффективной работы необходимо обязательно изучать особенности продукта.

В ходе развития таких направлений, как СТМ или ВМТ, в первую очередь стоит оценить доходность и емкость категории. Параметр емкости исключительно важен, и вот почему. Если речь идет о емком кластере — неважно, к какой группе относится продукт, им интересно заниматься. При наличии нормативных ограничений в наценке на часть лекарственного ассортимента (а именно препараты Перечня ЖНВЛП) и при постоянно растущих затратах у современной аптеки остается возможность заработать только в емких сегментах с большим кешбэком.

Категория маржинальных продуктов продолжает расти, однако и там уже обозначились свои лидеры. Поэтому аптека всегда будет готова работать с разными группами при условии высокого качества продукции.