"А5" и "Фармаимпекс" создадут маркетинговое партнерство
Газета «Ведомости» написала о договоренности аптечных сетей «А5» и «Фармампекс» по вопросу создания маркетингового партнерства «Компас». Гендиректор «А5» Андрей Гусев рассказал, что участники партнерства будут формировать единый портфель продуктов под собственными торговыми марками (СТМ), совместно вести переговоры с дистрибуторами, а также с производителями о заключении маркетинговых контрактов и прямых контрактов на поставки продукции (у «Фармаимпекса» есть своя дистрибуция).
По словам совладельца «Фармаимпекса» Владимира Зверева, пока что «Компас» — это партнерство, но в будущем в планах создать компанию, которая бы заключала договоры с дистрибуторами и производителями от имени обеих сетей.
Андрей Гусев рассчитывает, что партнерство позволит «А5» в течение года увеличить рентабельность EBITDA на 1 п. п. — с 6 до 7%. Владимир Зверев в свою очередь предполагает, что эффект может быть выше. «Например, в выручке «Фармаимпекса» на долю СТМ приходится чуть меньше 3%, к концу года эту цифру планируется увеличить в 2 раза, а продукты под СТМ минимум в 3-4 раза рентабельнее аналогов под чужими марками», – объясняет Зверев.
По словам Гусева на данный момент у партнерства 2 участника. «Рассмотреть возможность» участия в нем других сетей, расположенных в отличных от «А5» и «Фармаимпекса» в регионах, партнеры будут готовы в конце текущего года, когда уже можно будет увидеть первые результаты. Условия, на которых аптеки смогут присоединиться к партнерству, пока не определены.
Источник: farmsouz.ru
