24.04.2024 Издается с 1995 года №3 (360) мар 2024 18+
24.04.2024 Издается с 1995 года №3 (360) мар 2024
// Тема номера

Аномальный рост количества аптек должен прекратиться

Несмотря на негативные внешние факторы (такие, как повышение ключевой ставки, колебания курса валют, снижение доходов населения, и, как следствие, покупательской способности), 2023 год для отрасли оказался гораздо более удачным, чем можно было ожидать.

Кузин Александр
Генеральный директор ПАО "Аптечная сеть 36,6"

Отличные результаты показала и наша компания: по выручке мы росли примерно вдвое быстрее, чем весь фармрынок, а процент маржи по EBITDA у нас стал, пожалуй, лучшим в аптечной рознице. Все эти результаты достигнуты благодаря грамотно выстроенным бизнес-процессам, профессиональной команде и прежде всего благодаря нашим фармацевтам и провизорам, которые ежедневно взаимодействуют с посетителями. Единственный минус, который могу отметить, это ускоренный рост фонда оплаты труда: в минувшем году ФОТ рос быстрее, чем выручка, но от такой ситуации наши сотрудники только выиграли.

Если говорить о тенденциях развития фармрынка в целом, то очевидно, что аномальный рост количества аптек, который мы наблюдаем в последние годы, рано или поздно должен прекратиться. Сейчас, когда в одном здании работают пять аптек, мы как аптечное звено платим пять аренд, зарплату пяти коллективам, а продаем одну и ту же но-шпу. Это просто не нужно. Гораздо проще оставить в здании одну аптеку, платить одну аренду и набрать в два раза больше сотрудников. От этого выиграют все, в первую очередь — покупатели, для которых лекарства станут доступнее, потому что на содержание такого предприятия 10%-й наценки (как в e-com) будет уже вполне достаточно.

Мы предлагали госорганам ввести регулирование количества аптечных организаций с помощью лицензий на фармацевтическую деятельность. Идея простая: если по запрашиваемому адресу уже есть аптека, следующее разрешение выдавать не нужно. Таким образом, уже открывшиеся аптеки продолжили бы работать, а новые смогли бы открываться по новым адресам. К сожалению, эту инициативу не поддержали, что, на мой взгляд, приведет к обострению конкуренции и банкротству "слабых" аптечных предприятий. Такие примеры уже были в прошлом году.

В отрасли набирают силу и еще несколько важных тенденций. Во-первых, меняется поколение собственников: уходят те, кто начинал аптечный бизнес в 90-е годы. Очень часто им или некому оставить свое детище, или наследники не хотят заниматься фармацевтической розницей. Одновременно с этим приходят профессиональные инвесторы с совершенно новым подходом: они предоставляют ликвидность, нанимают менеджеров и требуют от них высоких финансовых результатов. Прошли те времена, когда собственники соревновались друг с другом "из принципа" и открывали аптеки «дверь в дверь» с конкурентами, не считаясь с расходами. Сегодня экономическая эффективность жизненно необходима и безусловное преимущество получают крупные устойчивые аптечные сети. Небольшие игроки пока еще держатся на плаву, но скоро это изменится, если государство не предоставит им льгот или преференций.

Важно помнить, что у нас очень низкая концентрация рынка. Доминирующих игроков нет: даже лидер розницы занимает долю всего около 8%, поэтому каждая отдельная аптечная сеть не может диктовать партнерам, производителям и дистрибьюторам свои условия и правила. Самым важным и влиятельным игроком в нашей отрасли, по сути, является государство: именно от него зависит вектор развития. В последние годы регулятор повышает информационную прозрачность и ужесточает контроль над соблюдением налогового законодательства, вводит маркировку лекарств и БАДов, определяет ставку ЦБ, создает реестр фармработников. Все эти инициативы неминуемо приведут к тому, что всем аптечным сетям — крупным и мелким, федеральным и региональным, хорошо известным и "теневым", придется конкурировать честно и открыто. Уверен, выживут далеко не все.

Специализированные
мероприятия
 
RU PHARMA 2024 ban
 
   
   
 
   
Статьи подрубрики мнение специалиста:
Б.Н. Башанкаев: аптеке нужен ОКВЭД в сфере здравоохранения
 Мнение специалиста

Об основных задачах взаимодействия с профессиональными объединениями, работающими в области лекарственного обеспечения Комитета Госдумы по охране здоровья,рассказал его председатель Бадма Башанкаев.

Необходима экспертная оценка профильных правовых актов
 Мнение специалиста

Согласно Закону "Об основах охраны здоровья граждан…" фармработники вправе добровольно объединяться в профессиональные некоммерческие организации. Это исключительно необходимо и очень важно: с помощью профессиональных организаций можно решать вопросы, связанные с тем же последипломным обучением специалистов.

Чем может быть полезно аптечное саморегулирование
 Мнение специалиста

Сегодня в нашей стране (согласно данным аналитических агентств) работают более 78 тысяч аптек. Половина этого количества приходится на долю федеральных аптечных сетей.

Как развивался институт фармацевтического саморегулирования
 Мнение специалиста

Первая саморегулируемая организация в фармотрасли возникла 14 лет назад, объявив своей целью борьбу с фальсифицированными медикаментами. Просуществовала она недолго, и результаты ее деятельности сейчас сложно оценить.

Профессиональные объединения усиливают голос каждого
 Мнение специалиста

Как мне кажется, мы привыкли недооценивать роль профсоюзов, пациентских организаций и профессиональных отраслевых ассоциаций, несмотря даже на то, что в их работе есть целый ряд успешных примеров, когда люди, объединенные общей целью, оказывают серьезное влияние на те или иные корректировки нормативно–правовой базы.

Специализированные
мероприятия
 
RU PHARMA 2024 ban