21.07.2024 Издается с 1995 года №6 (363) июн 2024 18+
21.07.2024 Издается с 1995 года №6 (363) июн 2024
// Тема номера

Будущее — за сетевыми компаниями

Последние годы мы видим четкую тенденцию по сокращению на розничном рынке количества единичных аптек и увеличение доли аптечных сетей.

Иванова Настасья
Директор ООО "Интер–С Групп"

Это закономерный процесс, который будет продолжаться и впредь. Однако делать прогнозы, насколько меньше станет независимых аптек через два–три года, было бы неправильно, т.к. на это влияет множество факторов.

Среди них, например, введение продаж безрецептурных препаратов в торговом ритейле и нововведения в законодательстве.

Уже в июне открываются первые аптеки крупнейшей сети супермаркетов "Магнит", которые составят серьезнейшую конкуренцию представителям фармацевтической розницы. Параллель можно провести с косметическим направлением этого ритейлера — в 2009 г. был создан "Магнит Косметик", в 2014 г. он стал лидером по количеству магазинов, сейчас компания занимает первое место по выручке в формате drogerie. Предполагаем, что и в аптечном сегменте у этой корпорации дела пойдут не менее благополучно.

На наш взгляд, все проекты по открытию лидерами продуктовой розницы своих аптечных сетей при профессиональной организации дела будут успешными. И это, несмотря на то, что в Минздраве по–прежнему считают, что в России чрезмерное количество аптек. Появление таких игроков станет дополнительным ударом по мелким аптекам, и мы будем встречаться со случаями закрытия мелких аптек и появления на их месте или поблизости новых сетевых, в т.ч. аптек сетей FMCG.

Приказ Минздрава России о Надлежащей аптечной практике, вступивший в силу 1 марта, также сократит число незначительных игроков, поскольку многие из них не смогут выполнить новые правила реализации лекарств. Среди них и зона для консультирования, и требования по установке оборудования и площади склада, и др. Шансы выжить у одиночной аптеки в нынешних условиях становятся минимальными.

Однако ставить окончательный крест на малом бизнесе рано. Эксперты прекрасно знают сильные и слабые стороны сетевых и суверенных аптек. У последних это гибкая ценовая политика, низкие накладные расходы, персональный контроль качества обслуживания посетителей, знание специфики потребительского поведения в конкретном месте продажи и точечная работа с ассортиментом. Эти возможности плюс удачное местоположение и узкая специализация сейчас являются, возможно, последними козырями малого аптечного бизнеса.

Преимуществ у сетевого игрока, безусловно, больше, и они масштабнее. И главными являются более низкие входящие цены на лекарства вследствие получения от фармацевтических дистрибуторов особых условий и бонусов, возможности проведения совместных акций. Поставщик может предложить выгодные варианты товарного и денежного кредитования и т.д.

Также такие аптеки смогут использовать популярный, трендовый формат дискаунтера, который в последние три года показывает высокие показатели роста. Аптечной сети проще получить кредит, автоматизировать процессы ценообразования и управления товарно-материальными запасами, пригласить на работу более профессиональных сотрудников.

Резюмируя, можно предположить, что в будущем сети доведут свою долю на рынке до 95–97%, а впоследствии крупные сетевые игроки вытеснят более мелких.

Ситуация, хорошо известная европейцу, когда он практически в любом городе может найти популярные среди местного населения частные аптеки с многолетней историей и традициями. В нашей стране будущее — за сетевыми компаниями.

Специализированные
мероприятия
 
Omni farma
   
Статьи подрубрики мнение специалиста:
Вопрос о вакантности складских площадей остается актуальным
 Мнение специалиста

Власов Гарольд

Управляющий директор фармацевтического 3PL-оператора NC Logistic

В любой ситуации нужно ясно проговаривать все условия
 Мнение специалиста

Пассер Максим 

Заместитель генерального директора по коммерции и развитию АО «Валента Фарм»

Каким должен быть диалог фармпроизводителя и дистрибутора?
 Мнение специалиста

Еланцева Елена

Коммерческий директор компании «Алцея»

Прозрачность одна из главных потребностей фармрынка
 Мнение специалиста

Варакин Дмитрий

Заместитель генерального директора по управлению региональной сетью и продажами «ФК Гранд Капитал»

Отношение к товарному кредиту становится ответственнее
 Мнение специалиста

Мещан Сергей

Директор головного офиса аптечной сети «Гармония здоровья» (Красноярский край)

Специализированные
мероприятия
 
Omni farma