Диктат онлайн-каналов продаж переформатирует рынок БАД
Вымывание нижних ценовых категорий БАД и брендированной продукции из аптечного ассортимента провоцирует отток потребителей на маркетплейсы, заявила председатель Совета директоров «Эвалар» Наталия Прокопьева на отраслевой конференции Nutricon.
Бренды уступают место СТМ. По данным Наталии Прокопьевой, динамика продаж СТМ в аптечном сегменте БАД составляет +44% в рублях и +18% в упаковках по итогам 2025 года, что более чем в два раза превышает показатели брендированной продукции: +19,1% в рублях и –6,9% в упаковках.
Вторым значимым фактором становится вымывание нижних ценовых категорий БАД из аптек. В ситуации сокращением доходов населения потребители все более активно ищут альтернативу на «бесконечных» полках маркетплейсов: именно здесь самую высокую динамику показывают нижние ценовые сегменты, например, категория до 500 рублей приросла на +75%.
Онлайн-канал продолжает развиваться и влиять на остальной рынок. Сегодня в общем обороте компании «Эвалар» уже более 40% приходится на онлайн-продажи, что связано с большей гибкостью этого канала и более обширными возможностями по введению новинок. При этом если диктат каналов продаж продолжится, по мнению эксперта, это может привести к переформатированию рынка БАД.
