Накачать знаниями не проблема, важна мотивация

Дергачев Дмитрий
Президент фармацевтической компании "РИА "Панда"

По перспективе карьерного роста достаточно показателен тот факт, что за 5–7 лет человек может подняться на 2–3 ступени по карьерной лестнице. Например, из медицинского представителя стать сначала старшим медпредставителем, затем региональным менеджером; нередки случаи, когда человек в процессе работы, без отрыва, получает дополнительное образование и становится руководителем отдела ВЭД или руководителем отдела клинических исследований. В среднем люди работают в компании не менее 5–7 лет, около 20% — более 10 лет.

Есть две категории вакансий — первая, когда нужен человек с опытом, и тогда для нас важнее всего послужной список и специалитеты. Вторая — это когда мы заранее идем на то, чтобы взять людей без опыта и обучать их, сложнее всего в них разглядеть будущих карьеристов в хорошем смысле этого слова.

Молодые специалисты, еще по сути не являющиеся специалистами, прежде всего, хотят сразу хорошо зарабатывать, и не все готовы идти на начальную ставку, зарекомендовывать себя и затем уже выставлять завышенные требования. Гораздо реже попадаются молодые люди, которые понимают, что первая работа по профессии — это не деньги в первую очередь, а шанс заявить о себе. Если у новичка хорошая образовательная база и живой ум — накачать его любыми дополнительными опциями не проблема, важна его мотивация. Так, зачастую люди из глубинки, без папы и мамы под боком и родительской финансовой подушки, дадут фору любому "золотому" студенту, сделают быстрее карьеру и будут во всех отношениях успешнее, это факт. Наверное, поэтому у нас так много иногородних.

Система тренингов для каждой категории работников ранее была ежеквартальной, с усложнением финансовой ситуации на рынке теперь тренинги проводятся раз в полгода. Но существует наставничество — можно назвать это перманентным on job тренингом!

Высшее и последипломное фармацевтическое и медицинское образование должно быть однозначно обязательным, человека нужно допускать к работе с людьми только когда они действительно к этому готовы. Сейчас раздаются идеи не давать выпускникам вузов права поступать в интернатуру или ординатуру, если они три года не отработают в поликлиниках или аптеках на рядовых должностях, полагая, что таким образом решится проблема нехватки кадров. Но если этот номер пройдет, считайте, мы потеряем этих людей!

Мы всегда принимали студентов, начиная с 4–го курса, сначала как промоутеров, потом как медпредставителей, могу на память перечислить 10 человек, занимающих высокие должности в разных фармацевтических компаниях. Они прошли весь путь с самого низа, у них все хорошо, в частности, потому, что в их CV написано, как они выросли в нашей компании. Это рекомендация для любого дальнейшего работодателя.