Нужна передышка от нововведений

Штурманов Дмитрий
Коммерческий директор аптечной сети "Домашний доктор" (г. Иваново)

Ценовая конкуренция со стороны крупных сетей не позволяет держать приемлемый для нормальной работы и развития уровень наценки. Кроме того, постоянно растут издержки: отсутствие необходимого количества кадров заставляет поднимать зарплаты персоналу, иначе его попросту заберет к себе растущий сетевой ритейл.

Для малого бизнеса положительная рентабельность необходима, поскольку долго накапливать убытки он попросту не может. Отмена ЕНВД и ПСН добавит значительный процент в расходы наших аптек и уменьшит, а то и сделает отрицательным наш доход.

Однако никак не повлияет на цены на лекарства — ведь крупные сети попросту будут удерживать их на минимальном уровне, чтобы побыстрее вытеснить с рынка мелких игроков. Сейчас планируем сокращать издержки за счет оптимизации внутренних бизнес–процессов. Наценку изменить не получится. Ввиду высокой конкуренции.

И наверное, единственный способ подольше продержаться на плаву — это работа с аптечными маркетинговыми союзами. За счет получения доли преимуществ, которыми располагают крупные сети (бэк–маржа, возможности участвовать в программах развития собственных брендов, участие в программах лояльности для покупателей, которые проводят производители).

Введение онлайн–касс, маркировки лекарств, постоянно меняющееся законодательство — все это уже повлияло и продолжает влиять на аптечную рентабельность. К сожалению, отрицательно. И отмена ЕНВД — следующая капля... Фармацевтической помощи сейчас как воздух необходимо понимание государством такого факта: малый и крупный бизнес не могут развиваться в одинаковых налоговых и законодательных условиях.

Крупный бизнес имеет колоссальные преимущества в виде привлечения финансирования, дешевого и длинного кредитования, получения низких закупочных цен (фактически — диктата цен производителю). И отсюда — возможности ценового демпинга на рынке, возможности длительное время накапливать убытки. Часть этих преимуществ как раз можно "выровнять" льготными режимами налогообложения.

В нынешней ситуации нужно введение количественного ограничения на размер сети (как, например, в Турции, где сетевой аптечный ритейл запрещен). Нужно освобождение от необходимости использования онлайн–касс и оборудования для маркировки лекарств. Уменьшение количества проверок со стороны различных инстанций... Жизненно важно дать передышку малому аптечному бизнесу. Передышку от постоянных нововведений.