Удачные проекты в фарме...

Представители крупных фармацевтических компаний, чья продукция давно присутствует на российском рынке, по сути, рассказали о своей деятельности, которая позволяет им оставаться значимыми игроками в отечественной фармотрасли.

Александр Ноздрачев, директор по развитию бизнеса компании "Сервье", рассказал аудитории о стратегии развития продуктового портфеля и сценариях дальнейшего развития. Несмотря на сложную экономическую и политическую ситуацию, компания видит предпосылки для дальнейшего роста. В следующем году драйвером роста для всего рынка должно стать лекарственное страхование. А. Ноздрачев провел аналогию с введением в нашей стране системы ОСАГО для автомобилистов. Если раньше владельцы машин были вынуждены ремонтироваться в маленьких, зачастую примитивно устроенных автомастерских, то после введения ОСАГО в России рынок автозапчастей вырос в 2 раза, стали развиваться крупные дилерские центры со всем набором услуг. "Фармрынок конечно, сложнее утроен, но внедрение страховых механизмов будет определять его рост и развитие", — уверен А. Ноздрачев. Компания "Сервье" имеет заслуженную репутацию лидера в сегменте RX–препаратов в области кардиологии, флебологии, психиатрии, диабета и респираторных заболеваний. Директор по развитию бизнеса подчеркнул, что компания верна принципу "развивайся там, где ты силен". Не делает ставку на 10 продуктов сразу, а выбирает один и доводит его до позиции блокбастера, продажи которого окупают все затраты. Успеху компании способствуют также широкая география присутствия ( в 86 регионах России),  эффективная система маркетинга, сотрудничество с научными организациями, кадры, готовность признавать ошибки, считая их неотъемлемой частью деятельности, и разумный риск. "Выбор сценария развития компании — это прежде всего выбор стратегии, а не амбиции. Если вы хотите стать лидером на рынке, оцените, какие у вас средства для достижения этого результата?", — отметил А. Ноздрачев. Он также добавил, что в условиях турбулентности на рынке компании не стоит полагаться только на себя, а следует смотреть по сторонам, ища надежных партнеров.

Адекватно оценили свои возможности и в российской компании "Вириом", входящей в группу компаний "ХимРар". "Вириом" была создана в 2009 г., в штате было только три сотрудника.

5 лет назад компания "Рош", затратив большие деньги на разработку препаратов для лечения ВИЧ, приняла решение закрыть проект. При этом рассматривался вопрос, кому отдать разработки для дальнейшего совершенствования и развития продукта. "Вириом" была не единственным претендентом, но доказала, что обладает такими ресурсами, оценила, в свою очередь, риски и посчитала возможным вложиться в этот проект. По условиям соглашения между "Рош" и "Вириом" первая передала перспективные разработки препарата для лечения ВИЧ, а вторая — обязалась провести доклиническое и клиническое исследование, а также получила права на продажу препарата на территории стран СНГ, а потом и по всему миру. За это время "Вириом" смогла из одной молекулы создать несколько комбинированных препаратов для лечения ВИЧ и гепатита В, а также провести несколько клинических исследований.

Андрей Сизюхин, специалист по развитию бизнеса "Вириом", отметил, что изначально компания располагала возможностью работать в лабораториях "ХимРара", но все, чего достигла "Вириом" в дальнейшем — это уже инициатива и заслуга ее сотрудников. Им удалось транслировать опыт создания международной платформы "ХимРар" при работе над инновационным препаратом для лечения ВИЧ.

Участники форума рассмотрели конкретные кейсы по управлению проектами лицензирования, обсудили методы сокращения расходов ресурсов компаний на ненужные проекты. Об этом подробнее в "МА".