Задача будущего года — сохранение профильных кадров

2026 год, на мой взгляд, станет временем «великого размежевания». Разрыв между крупными сетевыми игроками, которые будут продолжать тактику поглощений, и кооперацией независимых аптек усилится. Аптеки, оставшиеся в одиночестве, скорее всего, будут вынуждены либо закрываться, либо присоединяться к различным альянсам.

Еще один продолжающийся тренд 2020-х — кадровый голод в фармотрасли. Это уже давно не угроза, а суровая реальность, особенно в регионах. Престиж профессий провизора и фармацевта падает, а нагрузка на аптечных работников растет. Грядущие изменения в профессиональном образовании (вступающие в силу с 2026 г. ограничения на дистанционное обучение и введение обязательной отработки для выпускников медицинских вузов) имеют двоякий эффект.

С одной стороны, вводимые меры могут усугубить проблему с заполнением вакансий в отдаленных регионах, куда выпускники не захотят ехать. С другой — это шанс вернуть системе медицинского и фармацевтического образования практикоориентированность и гарантировать приток кадров в здравоохранение.

Ключевой вызов для отрасли и ассоциаций — не допустить, чтобы формируемая система отпугивала абитуриентов от профессии. Одновременно с созданием современного института распределения нужно работать над повышением статуса провизора и фармацевта, в том числе в аспекте льгот и преференций.

С падением престижа работы в аптеке во многом связана и наблюдаемая уже более десяти лет тенденция к увеличению доли федеральных сетей и консолидации аптечного рынка. Это тоже объективная реальность, обусловленная экономией на масштабе. Особенно ярко данный тренд проявился в 2024-2025 гг. И все-таки даже актуальные аналитические данные еще не означают, что у независимых аптечных организаций нет будущего. По некоторым параметрам они сильнее, чем компании-гиганты: речь идет о таких главных преимуществах как гибкость, знание своей аудитории и локальность.

В этих условиях профессиональные ассоциации и маркетинговые союзы становятся для малых сетей и одиночных аптек стратегическим партнером, поскольку могут предложить им инструменты из арсенала крупных игроков. Да, конечно, небольшая аптечная организация не в состоянии позволить себе провести мощную рекламную кампанию за счет собственных ресурсов, но совместно участники отраслевого объединения уже в силах проводить масштабные акции и формировать единый стандарт качества, который со временем становится их коллективным брендом. Поэтому действенным ответом на рост доли федеральных сетей в ближайшие годы способна стать «ассоциативная консолидация» независимых игроков.

К середине 2020-х гг. роль ассоциаций эволюционировала от исключительно представительских функций к роли операционного и стратегического партнера для своих участников. Сегодня это не просто «клуб по интересам», а центр компетенций, который решает основные задачи. Главная из них — защита интересов. Это системная работа — выявление и анализ проблем независимых аптек и их представление в виде конкретных инициатив до профильных министерств и ведомств. Не последнюю роль играет и обмен опытом между сотнями владельцев аптечных организаций-участниц, включая в том числе обучение для провизоров и директоров.

На наш взгляд, в ближайшие годы устойчивое развитие фармотрасли возможно только путем диалога и объединения усилий всех участников — регуляторов, сетей, независимых аптек и профессиональных ассоциаций. Ведь те проблемы, с которыми сталкивается аптечное звено, являются не только «хроническими», но и системными. Даже крупная компания, межрегиональная или федеральная, в одиночку с ними не справится. При этом от правильности ответов на вызовы времени, по сути, связанные с выживанием современной фармации, прямо зависит доступность лекарственной помощи — а значит, и функционирование системы здравоохранения.