Иванова Настасья Олеговна

Традиционные средства продвижения ЛС (телевидение, радио, Интернет, визуальные носители) имеют огромную аудиторию потребителей, но не дают полной информации о противопоказаниях, способах применения и т.д. После изучения информационных буклетов, стендов, других визуальных носителей потребитель часто делает свой выбор по покупке того или иного ЛС, проконсультировавшись либо с врачом в поликлинике, либо с фармацевтом в аптеке. Розничные точки продажи являются одним из наиболее эффективных инструментов продвижения лекарств, по данным экспертов, некоторые фармпроизводители выделяют до 40% своего маркетингового бюджета именно на работу с провизорами.

Количество фармдистрибуторов в России превышает средние показатели по Европе. Но в данном случае «отклонение от европейских стандартов» нельзя считать негативным фактором, тормозящим развитие рынка. Несмотря на то, что значительное число дистрибуторов является головной болью для государственных органов, осуществляющих контроль за их деятельностью, оно дает российскому фармрынку важные преимущества. И производитель, и аптека всегда имеют возможность выбора — поэтому в сфере дистрибуции формируется жесткая конкурентная среда.