Спецпроекты
Вход
x
Оплатить подписку
x
* 
Нажимая на кнопку «Оплатить», я:
1270937

Экономический кризис закончился, впереди фармацевтический…

Прошедшая в марте 15-я юбилейная конференция «Аптечная сеть России» началась с Пленарного заседания, на котором рассматривались и обсуждались вопросы развития фармацевтической отрасли. Принятие Госдумой РФ закона «Об обращении лекарственных средств», инициативы государства по регулированию цен на лекарства, влияние экономического кризиса и нелицеприятные высказывания высокопоставленных чиновников в адрес игроков российского фармрынка позволяют предположить, что отрасль ожидают нешуточные потрясения. Не зря присутствующим, а это в большинстве своем были дамы, желали не только профессионализма, но и мужества.

Крестинский Юрий Александрович
Директор Института развития общественного здравоохранения

В своем докладе я постараюсь сконцентрироваться на главных событиях в фармацевтической отрасли в 2009 г. и на том влиянии, которое регуляторные инициативы государства оказывают непосредственно на розничное обращение ЛС.

1. Концепции развития системы здравоохранения до 2020 г.

Обсуждения в начале прошедшего года Концепции-2020, неотъемлемой частью которой должна была стать и Концепция лекарственного обеспечения населения, сегодня просто прекратились: ни один, ни другой документ не разработаны. При этом 17 марта 2010 г. Госдумой РФ принят во втором чтении закон «Об обращении лекарственных средств».

В стране отсутствует какой-либо четко сформулированный принцип лекарственного обеспечения населения. Россия остается одной из немногих в Европе стран, где отсутствует централизованная система компенсации расходов на ЛС для граждан. Сегодня потребление ЛС в РФ более чем наполовину обеспечивается за счет средств населения. Особенно это касается амбулаторного лечения, что приводит к серьезнейшим перекосам в структуре потребления лекарств. Порядка 80% всех потребляемых в рознице ЛС являются лекарствами для симптоматической терапии, что невозможно в условиях централизованно функционирующей системы компенсации расходов на ЛС в рамках тех или иных страховых программ. Пока этот вопрос не будет решен на государственном уровне, говорить о качественном изменении структуры потребления ЛС и, как следствие, качественном изменении процесса фармакотерапии, бессмысленно.

2. Стратегия развития отечественной фармпромышленности до 2020 г.

Принятие этого документа лишь косвенно связано с системой лекарственного обеспечения населения. Поддержка фармпромышленности не означает поддержку конкретного пациента. Локально производить какие-либо ЛС выгодно с точки зрения национальной экономики, но не выгодно с точки зрения потребителя, потому что меньшие масштабы производства влекут за собой высокую себестоимость и более высокую цену. Хотя в определенных случаях локализация производства и позволяет добиться снижения цены.

3. Постановление Правительства РФ «О совершенствовании государственного регулирования цен на ЖНВЛС».

Нестабильность национальной валюты как следствие мирового экономического кризиса, тотальная зависимость российского фармрынка от импорта привели к тому, что прирост цен на лекарства был самым большим из всех потребительских секторов в России.

В 1991 г. перечень ЖНВЛС появился в целях поддержки фармотрасли. Никакой функциональной нагрузки он не нес и не был напрямую привязан ни к программе ДЛО, ни к программе компенсаций, только к регулированию наценки. В начале 2010 г. тема ЖНВЛС приобрела новое звучание. Сегодня сформулирована четкая задача – регулирование цен и стандартизация услуг по оказанию медпомощи. Препараты из списка ЖНВЛС используются при оказании всех видов медпомощи и обязательно должны быть в наличии в медучреждениях. В условиях жесткого ценового регулирования такая увязка имеет смысл. Впервые этот список соотносится со структурой заболеваемости в РФ.

Доля перечня ЖНВЛС на российском фармрынке в 2009 г. в ценовом выражении составила порядка 49%, при этом в структуре розничного потребления ЛС – 35,4%. В структуре госпрограмм, а именно ДЛО, госпитального потребления и высокозатратных нозологий, его доля составила 83,4%.

4. Объявление ВОЗ пандемии так называемого «свиного» гриппа (A/H1N1).

Это событие стало одним из определяющих факторов в развитии отрасли. Оно привело к серьезному всплеску объемов потребления ЛС в III–IV кв. 2009 г. и формированию государственных запасов некоторых противовирусных ЛС.

5. Регулирование деятельности медицинских представителей.

Их работа была расценена как излишнее маркетинговое давление на медицинскую и фармацевтическую общественность, приводящее к перекосам потребления в пользу тех или иных компаний и создающее дополнительные расходы на фармрынке, которые формируют более высокие цены на ЛС. С одной стороны, это правда. С другой, деятельность медпредставителей на 60–70% компенсирует недостаток информации у врачей о новых препаратах и современных средствах фармакотерапии. Закрытие этого канала в стране, где отсутствует действенная система повышения квалификации медработников, может привести к серьезному снижению качества оказания медпомощи и изменению структуры потребления лекарств.

Одним из серьезнейших факторов, привлекших внимание государства к регулированию фармрынка, является цена на ЛС. Первым лицам государства понятно, что здравоохранение – это серьезнейший инструмент, и притом эффективный, реализации глобальных социально-экономических задач. Сегодня для удовлетворения потребности страны в ЛС необходимо тратить порядка 30 млрд долл. в год. Эта цифра представляется слишком завышенной для руководства страны. Поэтому и был поставлен ряд задач, среди которых отмечаются: перенос производства на территорию России с целью формирования добавленной стоимости в экономической зоне РФ, создание инновационных производств, разработка и вывод на российский рынок препаратов, разработанных по принципу me-too, локализация дженерикового производства, решение задач биобезопасности страны. Все это предположительно позволит в будущем минимизировать расходы страны на лекарственное обеспечение.

На деле же реализация этих задач ведет к повышению цен на лекарства. Международные стандарты GMP представляют определенную процедуру, гарантирующую качество ЛС. Однако внедрение этих стандартов приведет к неминуемому росту цен на ЛС.

Россия – великая страна, но 142 млн человек с точки зрения международного потребления вряд ли являются серьезным рынком, если мы говорим об инновационных препаратах. Вполне выгодно производить дженерики.

Доля дешевой продукции в ассортименте товаропроводящей сети снижается, средняя цена повышается. Эта тенденция продолжится, несмотря на все регуляторные процедуры.

Объем фармрынка в России в целом в 2009 г. составил 17,5 млрд долл. В 2009 г. в декабре в среднем одна аптечная точка продавала лекарств примерно на 560 тыс. руб. в месяц.

По России средняя наценка на лекарства составляет 28%. Это точка безубыточности, позволяющая выживать, но не развиваться.

Сегодня существуют 6 наценок для каждого субъекта РФ, всего 498 правил ценообразования. Можно ли это проконтролировать, учитывая еще и неадекватную систему регистрации отпускной цены производителя? Если государство заботится о социальной защищенности граждан, то оно должно разработать и сформировать ясные принципы Концепции лекарственного обеспечения населения. Именно в этом, а не в регулировании цен, заключается основная функция государства. А регулирование цен происходит в рамках страховых систем. В системе здравоохранения отсутствует вертикаль власти. Пока она не будет отстроена, ждать эффективности от системы здравоохранения в целом и системы лекарственного обращения в частности бесполезно.

ЛИДЕРЫ ПОД КОНТРОЛЕМ

Федеральная антимонопольная служба проводит ежеквартальный мониторинг розничных цен на 100 наиболее востребованных лекарственных средств в рамках исполнения поручения Правительства РФ. Еще в конце 2008 г. был составлен Реестр хозяйствующих субъектов, имеющих на рынке определенного товара долю более 35%, то есть занимающих доминирующее положение. В него были включены порядка 1000 аптечных сетей.

Нижегородцев Тимофей Витальевич

Начальник Управления контроля социальной сферы и торговли Федеральной антимонопольной службы (ФАС)

Целью мониторинга является не только исследование ценовой ситуации на рынке и отслеживание тенденций. Это еще и процессуальное действие для возможного возбуждения уголовных дел в случае необоснованных ценовых колебаний на рынке.

В состав 100 наиболее востребованных лекарственных средств вошли 24 препарата из Перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств (ЖНВЛС). 58 включенных в мониторинг препаратов отечественного производства.

Территориальные управления ФАС возбудили и рассмотрели 346 дел по признакам нарушения порядка ценообразования. 161 дело в соответствии с п. 10 части 1 ст. 10. Это одна из форм злоупотребления доминирующим положением, нарушение установленного порядка ценообразования. В качестве наказания предусматривается оборотный штраф.

185 дел были рассмотрены в соответствии со ст. 14.6 кодекса РФ «Об административных нарушениях». 14 дел возбуждено по ст. 11, которая предполагает уголовную ответственность, так как сговор и соглашение являются тяжким преступлением. Всего было наложено штрафов на 10,5 млн руб.

На 1 января 2010 г. средняя розничная цена на ЛС составила 72,5 руб., цена на ЖНВЛС была ниже средней в рознице – 66,5 руб. Средняя цена одной упаковки – 74 руб., отечественной – 34 руб., импортной – 123 руб.

Мониторинг выявил высокий уровень розничных цен в Чукотской, Магаданской, Сахалинской, Амурской и Мурманской областях, Ямало-Ненецком округе. Это связано с более высокими закупочными ценами.

В течение 2009 г. средняя оптовая закупочная цена одной упаковки включенных в мониторинг ЛС выросла по стране на 20%, розничная цена – на 18%. Даже в спокойное время оптовые цены росли быстрее розничных. Разная степень контроля отразилась на ценах. До оптового звена контролирующим органам добраться сложнее. В прямом смысле.

Инфляция за 2009 г. составила 8,8%, а стоимость бивалютной корзины выросла на 3,9%.

Цена на лекарства должна колебаться, исходя из определенных экономических факторов. Это изменения налогового законодательства, рост инфляции, привязка к бивалютной корзине.

Целевой процент, который мы считали бы обоснованным для роста цен в 2009 г., составлял 13%. Ни в рознице, ни в опте этот показатель не был достигнут.

Импортные лекарства подорожали на 23,4%, отечественные – на 8,6%.

В РФ 75% оборота на фармрынке приходится на импортные лекарства, 25% – на отечественные, из которых 90% – лекарства из иностранного сырья, чья доля в готовом препарате составляет от 50 до 90%.

На рыночные показатели сегодня влияет вопрос… веры. Веры наших граждан, что иностранное лекарство в красивой упаковке лучше, эффективнее, хотя и дороже. Поддерживают этот миф и врачи, и провизоры, и медицинские представители.

Розничные цены на включенные в мониторинг ЛС растут медленнее, чем на остальные препараты. Так, цены на ЖНВЛС выросли в среднем по стране на 10,9%, на остальные лекарства – на 21,2%.

У ФАС вызывает беспокойство, что излишне закрученные гайки могут зеркально отразиться на списке лекарств, которые не входят в ЖНВЛС. На них цены растут удвоенными темпами. Сейчас мы будет наблюдать за другими лекарствами, не входящими в ЖНВЛС, чтобы предотвратить резкие колебания цен. У нас есть для этого определенные инструменты. ФАС будет сравнивать рост цен у доминирующих на рынке компаний с ростом цен у недоминирующих.

Наибольший рост розничных цен в период с 1 января 2009 г. по 1 января 2010 г. был зафиксирован в Нижегородской области – 62%, Калининградской – 51%, Ивановской – 47%, в Хакасии, Приморском крае – 49%. Наименьший рост цен отмечен в Ненецком, Ханты-Мансийском, Ямало-Ненецком автономных округах.

В результате усиления государственного регулирования цен на лекарственные средства в большинстве субъектов РФ в течение года наблюдалось сокращение фактических розничных надбавок. По итогам года сокращение составило 1,1% (с 32,43 до 31,34%). При этом на ЖНВЛС надбавки сократились за год на 2%, а на остальные лекарства – всего на 0,8%.

Сейчас региональные власти могут устанавливать надбавки согласно определенным методикам. Росздравнадзор будет следить, чтобы в единой методике определения надбавок тоже не было перегибов.

Каждые два года ФАС будет актуализировать список компаний, входящих в Реестр хозяйствующих субъектов, занимающих на рынке лидирующее положение. В 2010 г. мы проведем повторный анализ субъектов рынка в разрезе муниципальных образований и округов. Также в этом году мы проведем обзор оптового рынка.

По выступлениям на Пленарном заседании

Шарафанович Анна
Скрипты аптечных продаж: где заканчивается полезная стандартизация и начинается опасный формализм

Использование скриптов продаж способствует повышению полноты фармацевтического консультирования, но при этом дословное следование речевым шаблонам несет риск снижения качества профессиональной оценки. На основе анализа актуальных исследований и российского законодательства разработан гибкий алгоритм действий: сбор клинически значимых сведений, идентификация «красных флагов», аргументированный подбор безрецептурного лекарственного средства и верификация понимания данных рекомендаций. В материале для «МА» Анна Котлярова, доцент кафедры управления и экономики фармации Рязанского государственного медицинского университета, детально разобрала данную тему.

Удержание фармперсонала: стратегии, которые работают

Достойная зарплата и удобный график остаются базовыми требованиями сотрудников аптек. Но сегодня этого недостаточно: специалисты оценивают и руководителя, и прозрачность мотивации, и возможности профессионального роста, и атмосферу в коллективе. Лояльность невозможно построить только на деньгах — во многом она держится на личности управленца и его отношении к людям. Об этом шла речь на форуме «Фармэкспедиция» в рамках сессии «Как взломать код верности сотрудника аптеки».

Опыт аптечной сети: когда госстатус открывает новые возможности

Совместить коммерческие интересы и социальную ориентированность аптек в частных сетях стало проблематично в силу возникших проблем всего бизнеса и нежелания фармрозницы вкладывать средства в выполнение затратных социальных функций. В реалиях настоящего времени объединить такую разнополярную деятельность возможно при участии ресурсов региональных властей. Примером тому стала красноярская аптечная сеть «Губернские аптеки». В рамках форума «Фармэкспедиция» корреспондент «МА» участвовал в фарм-турне по аптекам сети.

Обновленные квалификационные требования для фармацевтических работников

Аптечная организация обязана следить за тем, чтобы ее работники соответствовали квалификационным требованиям (КТ), то есть обладали необходимым для эффективной работы на определенной должности набором знаний, навыков, опыта и иных характеристик. Базовое требование к фармацевтическим работникам неизменно: работать в аптеке могут только лица с базовым фармацевтическим образованием — окончившие колледж, техникум или вуз. О важных изменениях в КТ рассказала Лариса Ивановна Гарбузова, доцент кафедры внутренних болезней, нефрологии, общей и клинической фармакологии с курсом фармации СЗГМУ им. И.И. Мечникова.

Как устроен фармрынок: производители, дистрибуторы и аптечные сети в системе взаимоотношений

Взаимодействие аптек с производителями — это в первую очередь коммерческие отношения, в рамках которых розничные сети оказывают фармкомпаниям маркетинговые услуги и получают за них соответствующее вознаграждение. Николай Беспалов, директор по развитию RNC Pharma, рассказал, что за последние 15 лет этот сегмент вырос в целый комплекс взаимоотношений со своими правилами, инструментами оценки эффективности и жесткими требованиями к отчетности. Для аптек это критически важный источник прибыли, для производителей — уникальный канал продвижения, позволяющий влиять на выбор потребителя непосредственно в момент покупки.

КИЗ не для ручного редактирования: что нужно знать аптеке

В работе с системой маркировки лекарственных препаратов основное правило — воспринимать контрольный идентификационный знак (КИЗ) не как рядовой реквизит, который можно при необходимости отредактировать вручную, а как цифровой идентификатор с жестким жизненным циклом. Если операция не проходит, важно выявить причину и выбрать легитимный сценарий, а не пытаться принудительно «сбросить» статус. Главная задача аптеки — не просто провести операцию в учетной системе, а обеспечить полное соответствие между физическим перемещением препарата и его отражением в МДЛП. Екатерина Поликарпова, заместитель генерального директора по рискам, внутреннему контролю и юридическим вопросам АО «Спарго Технологии», рассказала о четких алгоритмах действий в спорных ситуациях.

Как сделать совещание в аптечном бизнесе эффективным

Вопреки расхожему мнению, совещание — это не просто рутинный обмен мнениями или пресловутая «раздача слонов». По мнению Стеллы Бояршиновой, бизнес-консультанта «Корада Консалтинг», грамотно выстроенная встреча должна восприниматься как координация действий внутри единой команды, своеобразный мозговой штурм, в ходе которого рождаются свежие идеи и управленческие решения, а в некоторых случаях — как способ донесения смыслов существования компании до каждого сотрудника.

Апиксабан: что важно знать работнику аптеки при его продажах

Для пациентов апиксабан зачастую — просто «препарат от густой крови». Для фармацевтического специалиста — это лекарственное средство высокого риска: ошибка в приеме может обернуться кровотечением, инсультом или тромбоэмболией. Сильная сторона апиксабана — предсказуемый антикоагулянтный эффект без необходимости рутинного мониторинга МНО. Слабая — критическая зависимость безопасности от точной дозы, строгой регулярности, учета взаимодействий и быстрого распознавания угрожающих симптомов. Специально для «МА» эти особенности детально разобрала Анна Котлярова, доцент кафедры управления и экономики фармации Рязанского государственного медицинского университета.

Конкуренция в фармрознице: чем сильны локальные игроки и когда им стоит выйти из дела

Региональным сетям необходимо правильно оценить свои возможности и конкурентные преимущества и вовремя определить пороговые условия, при которых продажа бизнеса становится экономически целесообразнее органического роста. В рамках красноярской конференции «Фармэкспедиция» состоялась дискуссия о жизнеспособности локальных аптек в условиях экспансии крупных сетей.

Комплексные продажи как инструмент повышения среднего чека в аптеке

Фармацевтическая розница, как и любой другой бизнес, заинтересована в росте продаж и увеличении прибыли. В условиях жесткой конкуренции особое значение приобретает средний чек — показатель, напрямую влияющий на финансовые результаты аптеки.

Cпецмероприятия
X