Рейтинг российских фармдистрибуторов по итогам 2020 г.

Прошлый год для российского фармрынка можно сказать прошел под знаком ажиотажа и дефектуры. Оба эти явления для всех участников рынка безусловное зло и дистрибуторы тут не исключение*.

Однако, нельзя не признать, что оптовики — это те немногие участники системы товародвижения, кто может хотя бы попытаться обратить ситуацию себе на пользу. Спектр возможностей у поставщиков здесь достаточно обширный, начиная от требования предоплаты до навязывания продукции, не пользующейся спросом и т.п. Подход хорошо опробованный в последние годы существования советской экономики нашёл применение и в рыночных реалиях, хотя и носил по большей части локальный характер.

Стратегическое развитие оптовиков, даже несмотря на кризисную во многих отношениях ситуацию, тоже продолжалось. Пока значимо отметился на этом поприще "Р–Фарм", компания стала счастливым обладателем предприятия "ТЕВА" в Ярославле, а это серьезный задел в развитие производственных компетенций российской группы. Кроме того, "Сбербанк" не оставляет попыток реализовать находящийся у него в залоге завод компании "Роста" в Санкт–Петербурге, а также складские мощности этой же компании в Новосибирске, в начале 2021 г. они вновь были выставлены на продажу. Впрочем, несмотря на прямую связь с фармрынком, новыми владельцами этих активов могут стать и весьма далекие от отрасли структуры с последующим перепрофилированием.

А вот про еще один объект, в возможной продаже которого так же присутствуют интересы "Сбербанка", этого сказать уже нельзя. В феврале 2021 г. в СМИ попала информация о переговорах с участием представителей кредитной организации по продаже сети аптек "Эркафарм". Организация является вторым игроком на российском розничном рынке и естественными интересантами здесь могут выступать в т.ч. крупные дистрибуторские компании, специализирующиеся на поставках в розницу, но пока не имеющие значительных активов в фармритейле. Такая сделка могла бы самым серьезным образом изменить расстановку сил в топе дистрибуторских компаний, тем более что тактические приемы развития для оптовиков, ориентированных на розничный рынок, в текущем году вряд ли позволяют рассчитывать на хорошие дивиденды. Ни макроэкономическая ситуация, ни регуляторная активность этому явно не способствуют.

Таб. ТОР–15 фармдистрибуторов по доле рынка прямых поставок ЛП
(с учетом льготных поставок, в т.ч. региональных), в денежном выражении, по итогам 2020 г.

Рейтинг	Дистрибутор	Центральный офис	Доля на рынке отгрузок в точки конечной реализации ЛП. %
			2020	2019
1	Пульс	Химки	13,6	14,8
2	Протек*	Москва	12,9	14,8
3	Катрен	Новосибирск	11,7	12,8
4	Фармкомплект	Н. Новгород	5,2	5,4
5	ФК Гранд Капитал	Москва	5,1	4,5
6	Р-Фарм	Москва	4,5	4,7
7	БСС	С.-Петербург	3,0	3,2
8	Биотэк	Москва	2,4	2,5
9	ПрофитМед	Москва	2,0	2,1
10	Джи Ди Пи	Москва	1,8	2,7
11	Авеста Фармацевтика	Москва	1,7	2,0
12	Ирвин 2	Москва	1,7	1,1
13	Агроресурсы	Кольцово	1,7	1,4
14	Ланцет	Москва	1,5	1,3
15	АСФАДИС	Москва	1,3	1,4
*экспертная оценка