Драйвером рынка остаются дженерики, а в сегменте БАД нужно навести порядок
Взаимоотношения аптечных сетей с фармпроизводителями, а также с рынком БАД и маркетплейсами обсудили участники сессии «Невидимая экономика фармы: как ее видят аптечные сети и производители?» III Съезда РААС.
Безоговорочным лидером аптечных продаж по-прежнему остаются дженерики, их число в некоторых товарных категориях может достигать пары десятков. Фармпроизводители в погоне за расширением продуктового портфеля выводят на рынок новые продукты, в основном биоаналоги оригинальных препаратов. Но не всегда такая стратегия может быть выгодна.
«Выходит молекула, и есть две концепции: дешево и быстро или дорого и долго? Кто выберет последнюю? Выбирая концепцию «дешево и быстро» в моменте, рискуем столкнуться с тем, что потом это выйдет очень дорого и проблематично. Совершенно обратная ситуация происходит, когда ты начинаешь развивать бренд», — объясняет исполнительный директор «Промомед» Сергей Трифонов.
Руководитель направления «Ритейл» ГК «Фармасинтез» Валентина Фикс считает, что компаниям нужно создавать инновационные препараты, а не выпускать очередной дженерик. Так они станут лидерами в определенной товарной категории и обеспечат потребителя нужным оригинальным лекарством.
Также продолжает расти категория БАД. Директор по развитию СРО «Союз производителей БАД к пище» Иван Дындиков подчеркнул, что традиционным каналом сбыта по процентному соотношению реализации остаются аптеки. Но выпускать биодобавки сегодня гораздо проще, чем лекарства, а с их продвижением хорошо справляются интернет-площадки.
Волнует экспертов и качество продукции: небольшое число производителей имеют собственную лабораторию и производство. Генеральный директор «Квадрат-С» Олег Комаров уверен, что необходимо создать четкую систему качества — от входного сырья до конечного продукта.
Большинство потребителей БАД ушло из аптек в маркетплейсы — там дешевле и удобнее, но для недобросовестных производителей в онлайн-ритейле по-прежнему остались лазейки, чтобы продать некачественную продукцию.
В заключение Дмитрий Княжев, директор по развитию РААС, сказал, что необходимо приступить к совместному сотрудничеству аптечных сетей и производителей по регулированию рынка БАД, чтобы сделать его более прозрачным.
От редакции дополним: недавно маркетплейсы подключились к реестру медизделий, который ведет Росздравнадзор. Такую практику необходимо внедрить и по БАД совместными усилиями Роспотребнадзора и ритейлеров.
Кроме того, в начале ноября Союз Интернет-Торговли предложил Госдуме ограничить рейтинги медизделий, лекарств и биодобавок. Пока инициатива осталась без внимания.
