Хакан Эртюрк: аптечный канал продаж дает стопроцентную гарантию качества и подлинности
Назначение врачами БАД повлечет за собой рост их спроса и продаж. За первое полугодие 2025 года реализация БАД аптеками выросла на 10%, а по прогнозам DSM Group, в конце года она поднимется еще на 25%. Несмотря на маркировку биодобавок, маркетплейсы, в отличие от аптек, остаются рискованным каналом продаж. Перспективы рынка БАД и проблемы «обеления» их продаж обсудили на совместной встрече с журналистами представители ЦРПТ и производители биодобавок.
С 2024 года введена обязательная маркировка БАД, которая, по мнению руководителя товарной группы «Фарма» ЦРПТ, помогла «обелению» отрасли.
Сейчас в системе «Честный знак» зарегистрировано 42,8 тыс. участников оборота БАД. Введение маркировки изменило представление о структуре рынка БАД, считает заместитель генерального директора ЦРПТ, оператора системы, Реваз Юсупов:
«За первые несколько месяцев мы увидели, что импорта в России в 12,6 раз больше, чем считалось до маркировки, а также почти втрое больше производителей БАД в нашей стране, чем считалось. Каналы продаж сегодня очень разные и проверять, контролировать их очень сложно».
В начале ноября ЦРПТ сообщил о результатах эксперимента по выявлению псевдопроизводителей БАД, проведенного совместно с Роспотребнадзором.
Среди проверенных производителей биодобавок 80% оказались псевдопредприятиями, не производящими продукцию. Как пояснил Реваз Юсупов, под подозрение в нарушениях попали 32 компании, из них только 6 согласились пройти проверку:
«Оставшиеся 26 компаний отказались — это как раз и были те самые 80%. Но мы к ним все равно наведались. И убедились, что там ничего нет: это были пустыри, жилые дома, какой-то телеканал, гостиницы, то есть, предприятия-фантомы. Они пытаются получать коды маркировки и выдавать свой товар за российскую продукцию».
В аптеке реализовать такую продукцию невозможно: касса в онлайн-режиме сверяет код на упаковке с кодом в системе и выдает ошибку. В 2025 году таким образом была остановлена продажа 27 млн упаковок нелегальных БАД. В результате этой работы за последний год попытки продать БАД с признаками контрафакта сократились в 5 раз, с признаками фальсификата — в 30 раз.
«По оценкам Высшей школы экономики, нелегальный оборот на рынке БАДов на сегодняшний день составляет порядка 5%. А в 2023 году, когда все начиналось, он составлял 22%», — подчеркнул Ревазов.
В целом же, по словам эксперта, маркировка всех товаров за пять лет в 3 раза снизила нелегальный оборот — с 26 до 9%, вернула государству больше 1 трлн рублей, а бизнесу — более 600 млрд руб. дополнительных доходов.
Именно через маркетплейсы попадает в оборот биодобавки сомнительного происхождения. По словам руководителя ЦРПТ, повышение репутации этого канала продаж на сегодня — задача номер один.
Сейчас стопроцентную гарантию качества и подлинности БАД могут гарантировать только аптеки. В этой связи производители, дорожащие своей репутацией, предпочитают реализовывать свою продукцию только через аптечную сеть, сообщил генеральный директор компании Solgar в России и СНГ Хакан Эртюрк. Преимуществом аптеки является строгий входной контроль и квалифицированная консультация.
Но дистрибуторы могут продавать продукцию компании где угодно, и она неизбежно появляется на маркетплейсах. Поэтому компании приходится вести переговоры с ключевыми площадками онлайн-торговли, направленные на их «зачистку» от сомнительных продавцов.
Пока государство не отрегулировало участие маркетплейсов в товарообороте маркированной продукции, покупатель сам может «отбраковывать» псевдомаркированную продукцию, полученную на маркетплейсах — достаточно отсканировать код на упаковке приложением «Честный знак». Если приложение выдаст ошибку, значит, доверять этому продукту не стоит.
