Размер и формат — основные категории, которыми принято объяснять сегодняшние «перестановки» на аптечном рынке. Однако количеством аптек в сети и ценами на лекарственные препараты можно объяснить далеко не все. Даже крупные международные фармацевтические компании констатируют: строить сотрудничество нужно не с аптечной сетью в целом, а с конкретной аптекой в конкретном городе или поселке. А в аптечных сетях и вовсе утверждают: открыть одну аптеку иногда сложнее, чем освоить крупный регион. Так имеет ли значение размер?

Программы сотрудничества с сетями у компании «АстраЗенека», безусловно, есть. Сегмент аптечных сетей в России развивается очень активно. Постоянно происходит процесс консолидации путем слияний и поглощений, а также органического роста. В результате позиции крупнейших сетей на рынке стремительно укрепляются. В отдельных регионах РФ существуют доминирующие игроки, и мы не можем позволить себе не сотрудничать с ними.

Аптечная сеть «Самсон-Фарма», представленная исключительно в Москве, состоит из 35 аптек. В ближайшей перспективе, к началу 2015 г., мы планируем увеличить количество аптек до 50.

География аптечной сети «Здоровые Люди» охватывает 16 субъектов Российской Федерации. Аптеки нашей компании представлены в 11 крупных городах России с населением свыше миллиона человек. Принимая решение о входе в новый регион (или об открытии новой аптеки в регионе, где мы уже присутствуем), аптечная сеть «Здоровые Люди» руководствуется установленными в компании параметрами оценки, как региона, так и конкретной точки.

Компания «Валента» активно взаимодействует с аптечными сетями. За последние несколько лет были не только внедрены новые форматы сотрудничества, но и в два раза увеличилось количество сетей, с которыми у нас существуют прямые договорные отношения. Планируем и дальше развивать наше партнерство.

В течение последних трех лет мы активно сотрудничаем с аптечными сетями. Решение о таком сотрудничестве было связано с началом продвижения наших безрецептурных препаратов Смекта и Танакан в медийном пространстве. При таком виде инвестиций крайне важно обеспечить высокий индекс присутствия препарата в ритейле и разработать совместные программы поддержки продвигаемых брендов — как производителем, так и аптеками. Это позволяет максимизировать отдачу от инвестиций – ключевой для нас показатель успешности коммерческой модели. Год от года наши программы взаимодействия с аптечными сетями расширяются и совершенствуются.

Крупные сети действительно могут вытеснить малые сети и единичные аптеки — но, естественно, не «вчистую» и не «под ноль». Процесс выдавливания небольших аптечных организаций с фармацевтического рынка будет продолжаться, если значимой статьей чистой прибыли аптек будут маркетинговые договоры с производителем. Основные деньги в этой сфере могут зарабатывать только крупные сети.

Прежде чем разбираться в ситуации с разными форматами аптечных организаций, попробуем ответить на простой вопрос: «А что же такое аптечная сеть?». В свое время мы в Росздравнадзоре долго спорили над определением сети. Один из вариантов был таким: «Аптечная сеть — это объединение нескольких аптек, имеющих единую ассортиментную, ценовую и кадровую политику».

Часто можно услышать фразу, что российский фармацевтический рынок — это рынок аптечных сетей. В целом это действительно так. В отличие от целого ряда европейских стран, где присутствуют индивидуальные аптеки и где законодательно ограничено количество аптек у одного владельца, в России именно аптечные сети занимают сейчас лидирующее положение. Их доля варьирует от 42% в Северо-Кавказском федеральном округе до 84% в Северо-Западном. При этом растет и доля крупных аптечных сетей. Сейчас ТОР-20 аптечных сетей занимают около трети всего фармацевтического рынка России.