14.11.2024 Издается с 1995 года №10 (367) окт 2024 18+
14.11.2024 Издается с 1995 года №10 (367) окт 2024
// Новости

Анонс! "Построение стратегии работы с аптекой"

14–15 марта 2019 года — образовательный семинар. Курс посвящен тому, как фармацевтическому производителю для успешного продвижения своего товара создать стратегию работы с каждой аптекой.

В рамках курса будут рассмотрены следующие вопросы :

  • особенности фармацевтического рынка и его отличие от других рынков; 
  • основные заблуждения в работе с аптеками, роль фармацевта в рекомендации препаратов;
  • роль  компании в продвижении продукции через аптеки;
  • из каких элементов будет состоять стратегия работы с аптекой;
  • определение потенциала территории (2 авторские методики)  и сегментация аптечных учреждений (авторская методика);
  • особенности работы с сетевыми и несетевыми аптеками;
  • взаимодействие компании и аптечной сети;
  • факторы роста продаж для брендов в аптеках;
  • трейд-маркетинговые инструменты (обзорно);
  • визит представителя в аптеку: этапы визита, тайминг, мониторинг дефектуры, индивидуальный план работы с аптекой, детейлинг;
  • фармацевтический кружок (авторская методика);
  • визит к заведующей аптекой: интересы компании и заведующей аптекой, работа с возражениями и психотипы заведующих аптеками, калькулятор дополнительного заказа и калькулятор упущенной выгоды;
  • KPIs представителя, работающего с аптекой (авторский подход);
  • оценка эффективности работы компании с аптекой;
  • стратегия "360 градусов" в работе с каждым фармацевтом.

Целевая аудитория — сотрудники отдела маркетинга и продаж фармацевтических компаний.

Автор и ведущий: Фельдман Павел Львович — эксперт — преподаватель программ МВА и профессиональной переподготовки Института коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ. Консультант в области фармацевтического бизнеса: продажи, маркетинг, управление персоналом.

Семинар платный.

Регистрация по ссылке — https://goo.gl/forms/JSACfNK54NE5fTcv2

Более подробную информацию Вы можете получить, написав на адрес электронной почты Ekaterina.ryzhikova@sbmrussia.com или
позвонив по телефону +7 (916) 673 69 65 (Контактное лицо — Екатерина)

Специализированные
мероприятия
 
ПрофМитинг
 
Статьи рубрики новости:
Герофарм и Санофи: битва за инсулин

Регулятор одобрил клинические испытания компании «Герофарм», в рамках которых будет проведено сравнение лекарственных препаратов GP40201 и «Туджео СолоСтар» от компании «Санофи», содержащих активный ингредиент инсулин гларгин.

Льготы для гипертоников будут расширены

Комитет Госдумы по охране здоровья рассмотрит с Минздравом возможность расширения льготного лекарственного обеспечения для пациентов, страдающих гипертонией и заболеваниями почек. Об этом сообщил глава комитета Бадма Башанкаев.

Получение субсидий на сотрудников из других регионов

Предприятия, реализующие крупные проекты в приоритетных отраслях, включая медицину и фармацевтику, могут участвовать в программе трудовой мобильности и получать субсидии на трудоустройство сотрудников из других регионов.

Осуждены производители опасных БАД

БАД для потенции «Сеалекс Форте» и «Али Капс» были признаны судом небезопасными.

Ученые Сириуса разработали препараты от редких болезней

В 2025 году резидент «Сириуса» компания «КФР» начнет выпускать лекпрепараты от трех редких наследственных болезней.

Специализированные
мероприятия
 
ПрофМитинг