Анонс! "Построение стратегии работы с аптекой"
14–15 марта 2019 года — образовательный семинар. Курс посвящен тому, как фармацевтическому производителю для успешного продвижения своего товара создать стратегию работы с каждой аптекой.
В рамках курса будут рассмотрены следующие вопросы :
- особенности фармацевтического рынка и его отличие от других рынков;
- основные заблуждения в работе с аптеками, роль фармацевта в рекомендации препаратов;
- роль компании в продвижении продукции через аптеки;
- из каких элементов будет состоять стратегия работы с аптекой;
- определение потенциала территории (2 авторские методики) и сегментация аптечных учреждений (авторская методика);
- особенности работы с сетевыми и несетевыми аптеками;
- взаимодействие компании и аптечной сети;
- факторы роста продаж для брендов в аптеках;
- трейд-маркетинговые инструменты (обзорно);
- визит представителя в аптеку: этапы визита, тайминг, мониторинг дефектуры, индивидуальный план работы с аптекой, детейлинг;
- фармацевтический кружок (авторская методика);
- визит к заведующей аптекой: интересы компании и заведующей аптекой, работа с возражениями и психотипы заведующих аптеками, калькулятор дополнительного заказа и калькулятор упущенной выгоды;
- KPIs представителя, работающего с аптекой (авторский подход);
- оценка эффективности работы компании с аптекой;
- стратегия "360 градусов" в работе с каждым фармацевтом.
Целевая аудитория — сотрудники отдела маркетинга и продаж фармацевтических компаний.
Автор и ведущий: Фельдман Павел Львович — эксперт — преподаватель программ МВА и профессиональной переподготовки Института коммуникационного менеджмента НИУ ВШЭ. Консультант в области фармацевтического бизнеса: продажи, маркетинг, управление персоналом.
Семинар платный.
Регистрация по ссылке — https://goo.gl/forms/JSACfNK54NE5fTcv2
Более подробную информацию Вы можете получить, написав на адрес электронной почты Ekaterina.ryzhikova@sbmrussia.com или
позвонив по телефону +7 (916) 673 69 65 (Контактное лицо — Екатерина)
