Аптечные продажи презервативов растут

"В натуральном выражении прирост объема продаж на том же уровне 2,9%, что является успехом после провала 2016 года (за первые 9 месяцев 2016 г. было приобретено на 12,5% меньше, чем за аналогичный период 2015 г.). Таким образом, за 1–3 квартал 2017 г. емкость сегмента составила 11,8 млн упаковок презервативов, или 2 735,6 млн рублей", — отмечает эксперт фармацевтического рынка, генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк.

Среди нелекарственного ассортимента аптек средства барьерной контрацепции занимают около 1,7% в объеме продаж парафармацевтических групп товаров. Технология производства презервативов постоянно совершенствуется, появляются новые производители, изменяется технологии и материалы, поэтому рынок средств барьерной контрацепции довольно разнообразен. В 2017 г. в аптеки Российской Федерации поступило 414 наименования презервативов, продаваемые под 43 брендами и производимые 35 компаниями. Из них можно отметить успешных "новичков": бренды Spring (реализация на 6 млн руб.), Softex, Gartelle (по 800 тыс. руб.).

67% продаж аптек в натуральном выражении составляют средства барьерной контрацепции, выпускаемые в упаковке "№3". В стоимостном выражении лидирующее место занимает упаковка "№12", которая составляет 49% в структуре выручки аптек в категории средств барьерной контрацепции. Отметим, что в 2017 г. выросла популярность упаковки "№1" с 5,6% до 9,1 в натуральном выражении, прирост продаж составил 68%.

За 9 месяцев 2017 г. в аптеках было приобретено 61,2 млн штук презервативов, что на 3,3% больше, чем в аналогичном периоде прошлого 2016 г. При этом спад объемов продаж в натуральном выражении за 9 месяцев 2017 г. по сравнению с аналогичным периодом 2016 г. затронул только упаковки "№2", "№3", "№4".

 Средневзвешенная цена одной упаковки презервативов в ценах продажи по итогам 2017 г. составила 231 руб., что соответствует цене 2016 г. При этом один презерватив обходится потребителю в среднем по 44,7 руб. При рассмотрении цены на конкретные позиции можно отметить, что по 6 брендам из ТОП–10 наблюдается падение цен. В ТОП–10 брендов максимальное снижение цен коснулся бренда "Сенсекс" (один презерватив стал стоить на 9,5%  дешевле), максимальный рост цен было отмечено только у бренда "Спарта" (+21,3%) и Masculan (+16,8%). Самый дешевый презерватив из ТОП–10 производится под брендом Viva — 14 руб., самый дорогой выпускается под маркой Play Boy — 76 руб.

В январе—сентябре 2017 г. состав четверки лидеров рынка барьерной контрацепции в стоимостном выражении остался неизменным, в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Бесспорным лидером уже долгое время является бренд Contex, который по итогам девяти месяцы 2017 г. занял 48,2% рынка, что на 11% меньше, чем в аналогичном периоде прошлого года.

Табл. 1 Рейтинг брендов по стоимостным объемам продаж, 9 месяцев 2017 г.

Снижение продаж в денежном выражении коснулось также и презервативов марок Vizit (19,4%)  и Sico (18,4%). В большей мере это связано с возвращением «утраченных» в 2016 году позиций Durex. В середине июня 2016 года Росздравнадзор запретил продажу на территории Российской Федерации 11 видов продукции Durex из 13, так как они не были зарегистрированы в установленном порядке. Уже на следующий день после распоряжения надзирающих органов государственной власти о запрете продажи барьерной контрацепции, Durex внесла документы на регистрацию своих изделий. Благодаря этому с 22 сентября 2016 года на территории России допущены к обращению 8 торговых наименований Durex. Отметим, что в июле-сентябре продажи Durex вышли на уровень "до запрета" — т.е. 1,5 млн штук презервативов в месяц. Это позволило компании нарастить оборот на 45% к 2016 г. и занять уже 26% рынка.

Стоит отметить несколько брендов из ассортимента средств для барьерной контрацепции, предлагаемых аптеками, которые появились недавно, но уже смогли войти в ТОП–10. Бренд PlayBoy занял 5–ю строчку и оттеснил вниз бренд Viva, несмотря на значительный рост популярности того (+54,7%). Бренд "Спарта" — марка презервативов, принадлежащая компании "Стиль фарма", — попал на 7 место, правда доля его пока незначительна и немного превышает 1%.

А вот китайский бренд "Сенсекс", несмотря на попадание в рейтинг, уходит из аптек. Уже в 3 квартале отмечены только единичные продажи.

В рейтинге по количеству проданных презервативов также на первых местах лидеры стоимостных рейтингов. Состав рейтинга соответствует рейтингу по стоимостным объемам.

Табл. 2 Рейтинг брендов по количеству проданных презервативов, 9 месяцев 2017 г.

Подробнее о компании: DSM.RU