Для фармдистрибуторов "второго эшелона" 2018 стал удачным

Несмотря на относительно скромные общие результаты развития российского фармрынка по итогам 2018 г. самочувствие большинства крупных и средних российских оптовиков было вполне удовлетворительным.

Более того, целый ряд дистрибьюторов продемонстрировал значительную динамику развития, причем особенно яркие успехи показали компании "второго эшелона", некоторые представители которых демонстрировали двузначные темпы прироста отгрузок.

Правда, ситуация может измениться. В абсолютном большинстве крупных компаний–производителей сейчас проводится тотальная реформа отделов по работе с аптечными сетями. Идет не только ротация кадров (сайты по поиску работы пестрят соответствующими объявлениями), меняется и порядок работы. В частности, в ряде компаний даже пошли на формирование списков дистрибуторов, у которых сетям разрешается приобретать товар. Запретить сети закупить продукцию у дистрибутора вне списка, конечно, никто не может, но продвижение товара "неизвестного" происхождения производитель оплачивать откажется. Учитывая, что работать с фронт–маржой сети в основной своей массе "разучились", проще будет сотрудничать с рукопожатными поставщиками.

Конечно, нельзя рассчитывать, что ситуации, при которых продвижение одной и той же партии товара оплачивалось производителем несколько раз в разных сетях, полностью исчезнут в результате ужесточения правил работы производителей с фармрозницей. Искоренить эту систему в состоянии только полноценная и открытая работа системы маркировки, запуск которой ждем в следующем году. Но основное направление определено и, объективно, в самой ближайшей перспективе количество игроков на оптовом рынке за счёт этих мер начнет сокращаться. Будет этому способствовать и процесс концентрации сетевой фармрозницы, который активно проходит в т.ч. при участии крупных мультирегиональных и отчасти федеральных игроков.

Табл. ТОР–15 фармдистрибуторов по доле рынка прямых поставок ЛП
(с учетом льготных поставок, в т.ч. региональных),
в денежном выражении, по итогам 2018 г.

Рейтинг	Дистрибутор	Центральный офис	Доля на рынке отгрузок в точки конечной реализации ЛП, %
Рейтинг	Дистрибутор	Центральный офис	2018 г.	2017 г.
1	Протек*	Москва	17,0	18,6
2	Пульс	Химки	16,1	13,8
3	Катрен	Новосибирск	15,5	17,5
4	Фармкомплект	Н. Новгород	5,8	4,5
5	ФК Гранд Капитал	Москва	4,5	2,7
6	Р-Фарм	Москва	4,4	4,8
7	БСС	С.-Петербург	3,6	3,3
8	СИА Интернейшнл*	Москва	2,8	3,8
9	Биотэк	Москва	2,6	2,4
10	ПрофитМед	Москва	2,2	1,7
11	Авеста Фармацевтика	Москва	1,9	1,2
12	Евросервис	Москва	1,5	1,3
13	Агроресурсы	Кольцово	1,4	1,0
14	Ирвин 2*	Москва	1,4	1,6
15	Медэкспорт*	Омск	1,2	1,1
*экспертная оценка