Фармрозница ищет новые источники роста: ТВ-ко-промоция с зарубежными брендами и претензии на рынок энергетиков
Российский аптечный ритейл завершил 2025 год с рекордной динамикой лекарственных продаж: в декабре рублевый объем реализации лекпрепаратов вырос более чем на 24% относительно того же месяца 2024 года.
Парафармацевтический сегмент продолжает стремительно сжиматься — его доля в выручке аптек в последнем месяце года упала до абсолютного минимума в 17,1%. Еще в 2022 году этот показатель превышал 24%, и участники рынка массово наращивали нелекарственный ассортимент.
Ключевым фактором давления остаются маркетплейсы, перетягивающие на себя покупателей БАДов, косметики и средств гигиены. Символичным стал переход Анастасии Карповой и других топ-менеджеров из группы «Эркафарм» в объединенную компанию «Wildberries & Russ». На этом фоне даже потенциальное разрешение продажи лекарств в отделениях «Почты России» выглядит лишь незначительным эпизодом.
В поисках драйверов рентабельности фармритейл начал осваивать принципиально новые инструменты. Крупные аптечные сети тестируют формат ко-промоции с зарубежными производителями: рекламный ролик бренда сопровождается предложением приобрести товар в конкретной сети. Пилотные кампании уже запущены на кабельных каналах, и в случае масштабирования этот механизм способен поддержать ОТС-категорию.
Еще более амбициозная перспектива связана с инициативой депутата Госдумы Султана Хамзаева, предложившего закрепить продажу энергетических напитков исключительно за аптеками. Речь идет о рынке, превышающем 300 млрд рублей в год с динамикой около 20%. Для сравнения: совокупная выручка аптек от всей парафармацевтики в 2025 году составила 456 млрд рублей. Даже частичный приход этой категории способен перекрыть текущие потери рентабельности. Однако эксперты скептичны: столь масштабный передел неизбежно встретит жесткое сопротивление со стороны продуктового ритейла и производителей — «Балтики», «Мултон Партнерс» («Coca-Cola»), «PepsiCo» и др.
Согласно рейтингу RNC Pharma, по итогам 2025 года первую позицию среди классических аптечных сетей сохранила «Ригла» с долей 11,0%, на втором месте — «Апрель» (10,2%), укрепивший свою сеть до 10 015 точек. Тройку замыкает самарская «Имплозия» (4,7%). Среди сервисов дистанционного заказа безусловным лидером остается «Аптека.ру» (4,6% рынка ЛП), работающая через 44 тыс. точек отпуска.
По итогам 2025 года в рейтинге корпораций лидерство впервые захватила группа «Нижфарм», сместив многолетнего флагмана — концерн «Байер». В топ-10 брендов удержался лишь Эдарби, тогда как Семавик взлетел на 18 позиций, а Ксарелто под давлением дженериков рухнул на третье место.
