Как определить мошенников среди аптечных франшиз
Продвиженцы таких франшиз обещают прибыль с данного бизнеса, но не несут за это никакой ответственности — не готовы подтверждать выплаты за достижение намеченных цифр, сообщил в интервью «МА» генеральный директор и совладелец аптечной сети «Аптека Фарма» Александр Миронов.
Они получают от аптек роялти не за успешную аптеку с определенными параметрами, а просто за вход в франшизу.
Чтобы обезопасить себя, эксперт советует перед подписанием договора:
- проверить правовую чистоту сделки, убедиться, что франчайзер обладает правом на товарный знак и не нарушает интеллектуальную собственность;
- изучить все условия договора — финансовые (размер и порядок выплат) и дополнительные требования;
- оценить опыт франчайзера: какое количество точек у него действует, насколько устойчиво и стабильно работает сеть, как отзываются о проекте действующие партнеры;
- учитывать локацию своего объекта, ведь если он находится в месте с небольшой проходимостью, то аптеку не спасет даже лучшая франшиза.
На первый взгляд, франчайзинговая модель кажется привлекательной из-за того, что позволяет запустить аптеку с меньшими рисками и быстрее выйти на прибыль, чем если бы бизнес создавался с нуля. Но на деле все не так просто. Перспектив развития аптечной франшизы, по мнению Александра Миронова, в стране нет — ему не известна ни одна успешная франшиза. И дело не в том, что у нас не умеют их строить. Дело в самом фармрынке, когда даже крупнейшие сети из десяти открытых за год аптек вынуждены закрывать 2–3 и более точек, так как они не выходят на прибыль. В таких условиях невозможно гарантировать какую-либо доходность. По мнению эксперта, любые гарантии доходности на фармрынке — это мошенничество.
Миронов считает «Имплозию» единственной успешной франшизой на сегодняшний день. Но даже и она не классическая франшиза в части единого бренда, активной маркетинговой политики и т.д., а скорее тоже управляющая компания со своим закупочным контуром. В «Советской аптеке» франчайзи остаются без сопровождения франчайзера. В «Таблеточке» аптеки-партнеры получают частичное управление и товар на комиссию, что для многих аптек может быть спасением от налоговой сверхнагрузки.
Крупнейшим игрокам фармрозницы, которым действительно есть что предложить участникам, такие проекты просто неинтересны. Ведь это очень сложно — взаимодействовать с собственниками аптек по любым вопросам. Эксперт считает, что намного проще управлять пятью своими аптеками, чем одной франшизной.
