На фоне чистки клиентского портфеля
"АРЭНСИ Фарма" подготовила рейтинг российских фармдистрибуторов за I-III кв. текущего года.
От деятельности депутатов Госдумы над проектом закона об ограничениях для фармритейла и оптовиков, пересмотра предельного размера маркетинговых бонусов непосредственно зависит устойчивость отечественной фармацевтической розницы и политика цен на всех этапах движения товара. Цены на фармацевтическом рынке растут 2–й год. Аналитики отмечают: факторов для этого предостаточно.
Представители отрасли готовы торговаться. РААС заявила о планах активно продвигать предложение о фундаментальном увеличении разрешенного для продажи в аптеках ассортимента. Если маркетинговые сметы действительно серьезно урежут, это, пожалуй, единственный вариант сбалансировать положение в торговле, увеличить разницу между прибылью и себестоимостью определенного товара без значительного увеличения цен. Для оптовиков это способ увеличить прибыль за счет отгрузки доп. товаров, а также важный фактор, спасающий ритейл от повального банкротства и уменьшающий денежные потери.
Эта мера помогла бы несколько повысить конкурентоспособность оффлайн–розницы и онлайн–проектов дистрибуторов. Стремительно развивающиеся торговые площадки отнимают потребителей за счет широты предлагаемых товаров. Вторая стратегия — дистрибуторы в фармотрасли, нацеленные на поставки в розницу, энергично увеличивают свою клиентскую базу. Общее количество точек отгрузки для ТОП–3 фармдистрибуторов увеличилось на 10,5%, что происходило на фоне довольно серьезной чистки клиентского портфеля отдельными компаниями.
Источник: данные RNC Pharma
