Переброска товара
RNC Pharma представила результаты исследования о состоянии оптовых перепродаж на фармрынке.
82% всех поставок от дистрибуторов в аптеки и ЛПУ приходится на первый этап товародвижения.
Более 75% от общего объема отгрузок затрагивают аптечные организации.
На аптечные склады поступает 5% от общего денежного объема товара. Затем аптечный ассортимент развозят по точкам продаж логистические компании.
Ситуация в округах неоднородна. Наибольшая доля прямых отгрузок отмечается в Уральском Федеральном округе, поставки в розницу там достигают почти 90% всей продукции. На склады аптечных сетей, инфраструктура которых недостаточно развита, поступает 1% лекарств.
Минимум прямых отгрузок в аптеки –в Приволжском ФО (чуть более 60% в аптечные организации, 12% проходит через собственные склады аптечных сетей).
На распределение влияют "Имплозия" и «Вита» в Самаре, «Планета Здоровья» и «Аптека Таймер» – в Перми.
Порядка 1,2% общих отгрузок в коммерческие и государственные лечебные учреждения оплачиваются за счет их собственных средств. В масштабе страны серьезного влияния на прибыль крупных оптовых игроков не оказывают.
Во вторичном канале продаж около 18% всего объема поставок. Около 11% товара от дистрибутора второго порядка переходят к дистрибуторам третьего уровня.
Территориальные различия отмечены аналитиками в Дальневосточном, Северо-Кавказском, Центральном и Северо-Западном Федеральных округах, где на втором этапе доминируют отгрузки в первую очередь в аптеки. В Уральском, Южном, Приволжском и Северном ФО превалируют отгрузки дистрибуторам третьего порядка (порядка 80%).
Минимальная доля поставок дистрибуторам третьего порядка фиксируется в рамках Дальневосточного округа, всего 5,3%.
На третьем этапе на долю вторичных продаж в 2020 г. приходилось 2%.
Материал предоставлен RNC Pharma
