Почему бы не создать стандарт обмена информации
На конференции фармритейлеров "PROекции будущего", которая состоялась в середине сентября в Сочи, инициативная группа экспертов рынка объявила о выводе на рынок системы аудита продаж аптечных сетей PharmCheck.
Новый продукт призван повысить эффективность бизнеса и поднять на новый уровень взаимоотношения фармпроизводителей и фармрозницы.
PharmCheck — это простая и, в то же время, современная и эффективная технология сбора и обработки данных о реальных продажах в аптеках, их обобщения и трансформации в аналитические отчеты. Все это позволяет сделать взаимоотношения производителей и сетей прозрачными и повысить эффективность бизнеса.
Вектор презентации задал модератор сессии, директор Центра экономики и управления в здравоохранении Московской школы управления "Сколково" Юрий Крестинский:
"К сожалению, многие маркетинговые договора между производителями и сетями из инструмента мотивации перешли в систему, разрушающую основы рынка. "Переливы", о которых говорит рынок достигли уже критической отметки. Зачастую товар, поставляющийся в одну сеть, вдруг оказывается объектом вторичной дистрибуции. В некоторых случаях продажа идет по ценам ниже цен производителей, при этом аптечная сеть получает бонусы. Эта ситуация уже привела к системным сдвигам, когда между аптечными сетями уже нет добросовестной конкуренции.
В настоящее время компетентные органы проводят анализ данной ситуации на предмет наличия мошенничества и уголовной ответственности. Вполне вероятно, что в ближайшее время мы увидим несколько громких дел по этому поводу».
Директор коммуникационного агентства Rx Cod», один из основателей проекта, Денис Вязников: "Инвестиции фармкомпаний в работу с аптечными сетями в 2018 году достигнут 40 млрд руб. При этом по результатам опроса представителей ведущих фармкомпаний и аптечных сетей, производители отметили очень низкую степень доверия отчетам сетей по продажам. Поэтому наша компания совместно с экспертами рынка разработала инструмент, призванный принципиально изменить сложившуюся ситуацию.
Более того, мы считаем, что это должно стать новым отраслевым стандартом. На фармацевтическом рынке есть понятия надлежащих практик. Есть GMP — это производство, есть GPP — это аптеки и так далее. Так почему бы не создать стандарт обмена информации — Good Information Practice. Именно этому посвящен наш проект".
Важно, что участником проекта стала одна из четырех крупнейших международных аудиторских компаний, которая будет аудировать как технологию сбора и обработки, так и сами итоговые данные. В пилотном проекте, который стартует 1 октября примут участие несколько иностранных и российских производителей и несколько крупных аптечных сетей.
«Добросовестные аптечные сети более всего заинтересованы в наведении порядка на рынке, именно поэтому мы проявляем большой интерес к данному проекту», – председатель координационного совета РААС, генеральный директор аптечной сети "Нео–фарм" Евгений Нифантьев.
В ходе пилота планируется отработать принципы взаимодействия участников, оценить валидность получаемых данных, и в случае успешного тестирования обратиться к профессиональным отраслевым ассоциациям с предложением создания отраслевого стандарта.
Финальным аккордом стал вопрос из зала: "А что будет если "переливы» уйдут с рынка?"
Реализация данного проекта покажет, насколько фармацевтический рынок готов вывести взаимоотношения производителей и сетей из серой зоны.
