Процессы консолидации оправданны

Текущая непростая экономическая ситуация, влияющая в том числе на фармацевтическую розницу, не прибавляет оптимизма отдельным игрокам рынка. Конкуренция усиливается. Прогнозируемое дальнейшее ужесточение политики кредитования, усиление контроля за соблюдением отраслевых правил и требований со стороны регуляторов, сдержанная покупательная способность населения привносят в наш бизнес больше осторожности и прагматичности.

В таких условиях вполне оправданны процессы консолидации, которые мы наблюдаем — кто-то покупает и продает сети, кто-то ищет возможности для сохранения бизнеса в составе маркетинговых союзов.

У одиночных аптек и региональных сетей для самостоятельной реализации программ продвижения ресурсов может не хватить, так как нужно обеспечивать высокий объем закупок и продаж, при котором поставщики предоставляют лучшие условия. Альтернативой становятся маркетинговые союзы, помогающие формировать доходность с опорой на выстроенные бизнес-процессы с дистрибьюторами, производителями и другими участниками фармрынка. При этом союзы не нацелены забирать самостоятельность аптеки или сети, они зарабатывают свою комиссию и заинтересованы дать системные механизмы выживания единичной розницы.

Задача отраслевых ассоциаций заключается в другом — обеспечивать связь между участниками рынка, а также бизнесом и государством. К сожалению, единой отраслевой организации, курирующей все сегменты фармацевтического рынка, нет. И в этом уязвимость нашей отрасли. Есть специализированные ассоциации в сфере дистрибуции, аптечной розницы, производства. Их степень влияния ограничена, однако активная работа ведется, и по отдельным вопросам удается добиваться важных результатов.

Аптечная группа «Ригла-Здравсити» является членом Союза профессиональных фармацевтических организаций (СПФО) и Российской ассоциации аптечных сетей (РААС). Нам удается продуктивно взаимодействовать по вопросам, связанным с регуляторикой розницы.

Между тем остается высокий запрос на объединенный стратегический альянс игроков всей товаропроводящей цепи. С учетом внешних вызовов необходимо усиливать защиту рынка и стратегическую ценность отрасли, предотвращать спекуляции и лоббирование интересов непрофильных игроков, которые действуют, иногда не принимая в расчет вопросы лекарственной безопасности, а также приоритеты в области сбережения здоровья населения. Есть потребность в объединении усилий в целях формирования повестки по актуальным вопросам, выработки консолидированного мнения, донесения позиции государственным институтам и формирования инициатив по развитию отрасли.