Продажи не успевают за ростом товарных запасов на рынке лекарств
15 апреля 2026 года открылся 26-й Аптечный саммит, главной темой которого стал вопрос о том, как в нынешних реалиях выживать и расти на аптечном рынке. Участники мероприятия подводили итоги минувшего года, обсуждали тенденции фармрынка по результатам первого квартала года текущего.
Руководитель проектов (лекарственные препараты) Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ) Александра Тихонова, открывая мероприятие, представила ландшафт рынка лекарственных препаратов (ЛП) и отметила, что «мало получать цифры, нужно понимать, как реагировать на ту или иную информацию». Например, продолжается тренд на снижение продаж в упаковках, но продажи в рублях растут за счет инфляции и роста цен, что констатируют все аналитики.
ЦРПТ, помимо операторства в «Честном знаке», стал заниматься аналитикой поступающих в систему данных, которой, по словам спикера, можно доверять.
Юлия Таболкина, директор по маркетингу и продукту компании «Points Group» обратила внимание на рост товарных запасов у производителей, дистрибуторов и на обострение борьбы за покупателя. По ее мнению, это обусловлено изменением потребительского спроса.
«Если мы проанализируем, по какой цене продавались лекарственные препараты, то увидим, почему оборачиваемость товарного запаса существенно снизилась, и почему продажи не успевают за его ростом», — рассказала Юлия Таболкина.
По ее наблюдениям, акцент в продажах смещается от крайних цен к центру с преобладанием в области «ниже среднего», ведь слишком низкая цена может отпугнуть посетителей, вызвав у них недоверие к качеству и безопасности лекарства. Более того, в каждой категории покупатели, исходя из серьезности заболевания, платежеспособности, влияния врачей и провизоров, отдают предпочтение товарам с определенными индексом премиальности.
«Таким образом, правильное формирование ассортимента — путь к росту маржинальности бизнеса» — заключила Юлия Таболкина.
Константин Исанин, индустриальный лидер категорий Фарма и Медицина компании «Яндекс Реклама» представил свое видение будущего сегмента онлайн. Несмотря на то, что 90-95% выручки фармрынка приходится на оплату непосредственно в аптеке, по его мнению, есть надежда, что со временем доля онлайн-оплаты существенно возрастет. Эксперт подчеркнул: «Мы уже сейчас видим, что онлайн-оплата и, особенно сплит увеличивают конверсию корзины в реальные покупки (снижают процент брошенных корзин), способствуют росту среднего чека и реализации дорогостоящих препаратов, БАДов и лечебной косметики».
