Рейтинг российских фармдистрибуторов: итоги I кв. 2018 г.

В начале текущего года российский фармрынок уверенно перешагнул неуверенный период стагнации и перешел к падению*.

Если ранее это происходило в отдельных секторах рынка, то динамику неизменно вытаскивала розница. Сейчас же спад фиксируется уже в сфере фармритейла, а это порядка 70% российского фармрынка, так что последствия на себе будут ощущать абсолютное большинство участников системы товародвижения.

Причем в отрасли и без этого проблем хватало: в рознице накоплены значительные долги, высокая доля невозвратов; в полный рост стоит проблема "псевдодистрибуции". Кроме того, ритейл активно консолидируется, а консолидируясь, ведет себя все более "нагло" по отношению к поставщикам, хотя бы в отношении требования увеличения сроков отсрочки платежей.

Оптовики, естественно, реагируют, причем сейчас накал страстей в отрасли таков, что речь уже идет не только о требовании дополнительных гарантий возврата дебиторской задолженности от аптек (страхование или банковские гарантии), но и мерах по приостановлению оплаты поставщикам (компаниям–производителям) в случае достижения порогового объема стоков по конкретным продуктам. Производитель эту недвусмысленную "обратную связь" получил, так что сейчас абсолютное большинство крупных компаний, с одной стороны сократили объемы поступления товара на рынок, понимая, что иначе образовавшийся на рынке "хвост" уже не рассосется, с другой стали более сговорчивы с дистрибьюторами в обсуждении планов продаж.

Есть, правда, мнение, что осознание пришло поздновато и проблема в том или ином виде все же перейдет в острую фазу. Да и решить ее до конца можно только после кардинального пересмотра порядка взаимоотношений производителя с розницей. В этой связи отказ "Ростеха" от покупки "СИА Интернейшнл" и возможная продажа оной "Магниту" выглядят вполне закономерно.

Табл. ТОР–15 фармдистрибуторов по доле рынка прямых поставок ЛП
(с учетом льготных поставок, в т.ч. региональных), в денежном выражении,
по итогам I кв. 2018 г.

Рейтинг	Дистрибутор	Центральный офис	Доля на рынке отгрузок в точки конечной реализации ЛП, %
Рейтинг	Дистрибутор	Центральный офис	I кв. 2018 г.	I кв. 2017 г.
1	Протек*	Москва	18,8	19,0
2	Катрен	Новосибирск	18,1	15,5
3	Пульс	Химки	16,9	14,9
4	Фармкомплект	Н. Новгород	4,7	3,9
5	ФК Гранд Капитал	Москва	4,3	2,8
6	СИА Интернейшнл*	Москва	4,2	4,5
7	БСС	С.-Петербург	4,0	3,7
8	Биотэк*	Москва	3,0	2,6
9	Р-Фарм	Москва	2,6	3,3
10	ПрофитМед	Москва	2,2	1,6
11	Авеста Фармацевтика	Москва	1,9	0,9
12	Медэкспорт*	Омск	1,7	1,6
13	Годовалов	Пермь	1,3	1,1
14	Агроресурсы	Кольцово	1,3	1,1
15	Евросервис	Москва	1,2	1,2
*Экспертная оценка