Рейтинг российских фармдистрибуторов: итоги I кв. 2018 г.

Если ранее это происходило в отдельных секторах рынка, то динамику неизменно вытаскивала розница. Сейчас же спад фиксируется уже в сфере фармритейла, а это порядка 70% российского фармрынка, так что последствия на себе будут ощущать абсолютное большинство участников системы товародвижения.

Причем в отрасли и без этого проблем хватало: в рознице накоплены значительные долги, высокая доля невозвратов; в полный рост стоит проблема "псевдодистрибуции". Кроме того, ритейл активно консолидируется, а консолидируясь, ведет себя все более "нагло" по отношению к поставщикам, хотя бы в отношении требования увеличения сроков отсрочки платежей.

Оптовики, естественно, реагируют, причем сейчас накал страстей в отрасли таков, что речь уже идет не только о требовании дополнительных гарантий возврата дебиторской задолженности от аптек (страхование или банковские гарантии), но и мерах по приостановлению оплаты поставщикам (компаниям–производителям) в случае достижения порогового объема стоков по конкретным продуктам. Производитель эту недвусмысленную "обратную связь" получил, так что сейчас абсолютное большинство крупных компаний, с одной стороны сократили объемы поступления товара на рынок, понимая, что иначе образовавшийся на рынке "хвост" уже не рассосется, с другой стали более сговорчивы с дистрибьюторами в обсуждении планов продаж.

Есть, правда, мнение, что осознание пришло поздновато и проблема в том или ином виде все же перейдет в острую фазу. Да и решить ее до конца можно только после кардинального пересмотра порядка взаимоотношений производителя с розницей. В этой связи отказ "Ростеха" от покупки "СИА Интернейшнл" и возможная продажа оной "Магниту" выглядят вполне закономерно.

Табл. ТОР–15 фармдистрибуторов по доле рынка прямых поставок ЛП
(с учетом льготных поставок, в т.ч. региональных), в денежном выражении,
по итогам I кв. 2018 г.

------
*Аналитическая компания RNC PharmaÒ представляет Рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам I кв. 2018 г.