Рейтинг российских фармдистрибуторов: итоги I пол. 2018 г.

По итогам I полугодия 2018 г. совокупная доля 10 крупнейших дистрибуторов на фармацевтическом рынке прямых продаж лекарственных средств составила 73,2%.

Относительно I полугодия 2017 г. этот показатель снизился на 2%. В первых трех строчках рейтинга компании сохранили за собой позиции прошлого года.

Правда, изменение в принципах работы дистрибуторов привели к тому, что лидеры показывают невысокие результаты и даже отрицательные приросты. В первую очередь, дистрибуторы стали требовать дополнительные гарантии возврата дебиторской задолженности от аптек (страхование или банковские гарантии). С другой стороны, ужесточились и условия для производителей: приостановление оплаты в случае достижения порогового объема стоков по конкретным продуктам.

Серьезная конкуренция развернулась за 4–6 место. Отличие в объемах реализации дистрибуторов, занимающих эти позиции меньше 0,6 млрд руб.

Отрицательная динамика "Р–Фарм" связана с реструктуризации компании, произошедшей в 2017 г. в связи с покупкой 10% акций компанией "Мицуи".

Компании, расположенные ниже 6 места, демонстрируют высокую положительную динамику. Так, за счет этого дистрибутор "Гранд Капитал" поднялся с 9 места в 2017 г. на 7 место в рейтинге I полугодия 2018 г.

Отметим отдельно развернувшуюся "борьбу" за 10 строчку. Равные доли заняли компании "Авеста Фармацевтика" и "Ланцет". Разница между объемами реализации этих двух игроков всего 60 млн руб.

Табл. Рейтинг дистрибуторов за I полугодие 2018 г.

Ранг	Дистрибутор	Объем, млрд руб.	Прирост, %	Доля, %
1	Протек	109,3	–5,2	16,5
2	Катрен	108,9	–0,4	16,5
3	Пульс	93,4	18,0	14,1
4	СИА	29,7	–10,4	4,5
5	Фармкомплект	29,5	2,0	4,5
6	Р-Фарм	29,1	–15,4	4,4
7	Гранд Капитал	26,5	46,0	4,0
8	БСС	25,1	19,8	3,8
9	Профит-мед	21,2	47,4	3,2
10	Авеста Фармацевтика	11,6	46,0	1,8