Рыночная доля сокращалась у всех дистрибьюторов в ТОП–3

Более того, по итогам I кв. 2019 г. мы фиксировали не просто значительную динамику, отрасль демонстрировала давно уже забытые двузначные показатели, что на фоне "спокойных" результатов 2018 г. на контрасте смотрелось весьма эффектно. Правда, если разобраться, прирост обеспечил практически исключительно госсегмент по причине событий понятных и в отрасли давно ожидаемых. В рознице же динамика оказалась немногим выше инфляции, фактическое потребление лекарственных препаратов продолжает падать — иного, собственно, и быть не может в условиях снижения реальных доходов населения.

Оптовый сегмент российского фармрынка естественно развивался в прямой взаимосвязи с указанными тенденциями, так что в топе значительную динамику и заметный рост рыночной доли показывают в основном компании, ориентированные на госсегмент. С игроками, представленными преимущественно в рознице, уже не все так однозначно, во–первых, весь ТОП–3 падает, кто–то больше, кто–то меньше, что, собственно, и стало причиной смены отраслевого лидера — по итогам первых трёх месяцев 2019 г. рейтинг возглавил "Пульс". Во–вторых, компании "второго эшелона" уверенно растут, динамика, конечно, не в пример скромнее прошлогодних результатов, но тут надо делать скидку на то, что долю "РОСТы" и "СИА Интернейшнл", в основном, уже "доели", а отнимать рынок у лидеров топа — это совсем другая история.

Правда и на этом поприще есть поводы для оптимизма — лидеры российского фармопта в целом изменили парадигму отношений с сетями, это касается и гарантий оплаты и других отношений в т.ч. отсрочки платежа. Все это сокращает круг партнеров, а значит и сказывается на выручке, но главное, открывает новые перспективы развития для относительно небольших дистрибуторов. Способствуют этому и компании–производители, здесь не просто проводится глобальный пересмотр отношений с сетями, многие крупные поставщики с одной стороны ограничивают количество оптовых партнёров, с другой перестают отдавать приоритет сотрудничеству с лидерами оптового рынка, более–менее выравнивая условия для дистрибуторов.

И еще одно — перечисленные тенденции привели к изменению многолетнего тренда концентрации оптового рынка, суммарная доля ТОП–15 дистрибуторов в исследуемом периоде заметно сократилась.

Таб. ТОР–15 фармдистрибуторов по доле рынка прямых поставок ЛП
(с учетом льготных поставок, в т.ч. региональных), в денежном выражении,
по итогам 1 кв. 2019 г.

--------
* Аналитическая компания RNC PharmaÒ представляет Рейтинг российских фармдистрибуторов по итогам I кв. 2019 г.